Photo by Michele De Paola on Unsplash

In den vielen Coachings und Trainings, die ich in den letzten Jahren gegeben habe, ist mir eines immer klarer geworden. Diejenigen, die ihre Ziele wirklich erreichen, die haben alle eines gemeinsam: Durchhaltevermögen.

Das klingt sehr banal, ist es aber nicht.

Du kannst so begeistert von Deiner Sache sein, wie Du willst. Wenn Du kein Durchhaltevermögen hast, dann werden Dich die Hindernisse und Schwierigkeiten auf Deinem Weg, denen Du unweigerlich begegnen wirst, wieder von Deinem Ziel abbringen.

Das Wissen, wie Du Dein Ziel erreichst, ist wichtig. Aber es bringt Dich nicht ans Ziel.

Das Wissen, wie Du Dein Ziel erreichst, ist wichtig. Aber es bringt Dich nicht ans Ziel.

Und was mir immer wieder begegnet, ist dieser Irrglaube, Wissen allein reiche aus, um etwas zu verändern oder Ziele zu erreichen. Das ist wie wenn Du ins Yoga gehst und zu Deinem Lehrer sagst: die Asanas kenne ich schon, die hab ich schonmal gemacht. Irgendwie absurd, oder? Denn der Sinn des Yoga besteht ja darin, die gleichen Asanas immer wieder und wieder zu üben. Denn erst dann entfaltet sich mit der Zeit die positive Wirkung.

Das bedeutet, nachhaltiger Erfolg stellt sich dann ein, wenn Du die gleichen scheinbar banalen Dinge immer wieder und wieder tust.

Nachhaltiger Erfolg stellt sich dann ein, wenn Du die gleichen scheinbar banalen Dinge immer wieder und wieder tust.

Nun leben wir ja in einer Gesellschaft, in der uns ständig vorgegaukelt wird, es braucht nur die eine tolle neue Methode oder die drei geheimen Schritte, um in 3 Wochen aus Deinem Business ein 6- oder 7-stelliges Einkommen zu generieren, 10 Kilo abzunehmen ohne zu verzichten oder den Traumpartner zu finden, nach dem Du Dich Dein Leben lang gesehnt hast.

Aber wenn Du mal hinter die Kulissen derjenigen schaust, die es wirklich geschafft haben und das Erreichte auch langfristig halten konnten, dann siehst Du etwas anderes.

Dann siehst Du Menschen, die sich über Jahre einer Sache verpflichtet haben. Die Schwierigkeiten und Hindernisse aus dem Weg geräumt haben. Die immer mal wieder vom Weg abgekommen sind und wieder zurückgefunden haben. Und die im Laufe dieses Weges als Persönlichkeiten gewachsen sind. Weil sie Hindernisse nicht als Hinderungsgrund gesehen haben, sondern als Möglichkeit zu wachsen. Weil sie fehlende Erfolge am Anfang ebenfalls nicht als Hinderungsgrund gesehen haben, sondern als Zeichen dafür, dass es eben noch etwas zu verbessern und dazuzulernen gibt. Und weil Sie auch in Phasen durchgehalten haben, in denen trotz aller Bemühungen scheinbar nichts voranging.

Und das ist überhaupt nicht banal, sondern herausragend und bewundernswert.

Wenn Du diesen Menschen begegnest, dann bemerkst Du ein Selbstvertrauen, das die wenigsten Menschen haben. Und mit diesem Selbstvertrauen sind die nicht geboren worden. Sondern das hat sich über die Jahre entwickelt, in denen sie ihrer Sache verpflichtet waren, egal, ob es gerade leicht oder schwer war.

Eines meiner Lieblingszitate stammt von Tiger Woods, einem der erfolgreichsten Golfspieler der Sportgeschichte: „Ich messe meinen Erfolg nicht an der Anzahl meiner Siege, sondern daran, ob ich jedes Jahr besser werde“.

Ich mag dieses Zitat deshalb so gerne, weil er der einzige Mensch ist, der wirklich merkt, ob er besser wird. Alle anderen merken es nur an der Anzahl seiner Siege. Das bedeutet, seine Instanz für Erfolg ist im Innen, nicht im Aussen. Und dabei ist er aber kein Hobbygolfspieler, sondern einer der erfolgreichsten überhaupt!

Äußerer Erfolg ist nur eine Konsequenz aus der inneren Arbeit, die wir kontinuierlich leisten.

Äußerer Erfolg ist nur eine Konsequenz aus der inneren Arbeit, die wir kontinuierlich leisten.

Viele Menschen wünschen sich Glück. Gerade im Business erlebe ich immer wieder Leute, die meinen, sie müßten nur mit den richtigen Entscheidern zusammenkommen und dann würden Sie den Riesenauftrag an Land ziehen. Dazu hat mein Lehrer T. Harv Eker gesagt: „Es reicht nicht, wenn Du zur rechten Zeit am rechten Ort bist. Du mußt die richtige Person zur rechten Zeit am rechten Ort sein“.

Bedeutet, selbst wenn Du mal Glück hast und wirklich das große Los ziehst, dann mußt du damit auch umgehen können. Sonst verlierst Du es wieder. Sprich, wenn Du diesen Riesenauftrag dann nicht wirklich gut abwickeln kannst, dann geht das Ganze schnell nach hinten los.

Wußtest Du dass die meisten Lottogewinner ein paar Jahre später finanziell schlechter dastehen als noch vor Ihrem Lottogewinn? Das liegt daran, dass sie mit dem Geld nicht umgehen konnten. Und deshalb haben sie es auch schnell wieder verloren.

Wenn Du es wirklich ernst meinst mit Deinem Business, wenn Du als Unternehmer*in langfristig und nachhaltig erfolgreich sein willst, dann wird Dir das Leben immer wieder die Gelegenheit geben, an Deinen Herausforderungen zu wachsen. Das gehört einfach dazu. Und das ist auch gut so. Denn das versetzt Dich in die Lage, die Erfolge, die Du auf Deinem Weg erreichst, auch wirklich langfristig zu halten. Weil sie nicht als Eintagsfliege daherkamen, sondern weil Du ihnen gewachsen bist.

Viele Menschen überschätzen, was man kurzfristig erreichen kann und unterschätzen, was man langfristig erreichen kann, wenn man wirklich an einer Sache dranbleibt.

Viele Menschen überschätzen, was man kurzfristig erreichen kann, und geben dann enttäuscht beim ersten Hindernis auf.

Und sie unterschätzen, was man langfristig erreichen kann, wenn man über einen längeren Zeitraum an seiner Sache dranbleibt, die gleichen scheinbar banalen Dinge immer wieder wiederholt und Hindernisse geduldig aus dem Weg räumt.

Aus meiner Sicht ist genau das die Formel für Dein 6-stelliges Business, Deine 30 Kilo weniger oder Deinen Traumpartner. Nicht in 3 Wochen, sondern in der Zeit, die Du brauchst, um Deinem Ziel auch gewachsen zu sein. Und wenn Du das dann erreicht hast, dann wirst Du merken, dass der äußere Erfolg nur eine Folge Deines viel wichtigeren inneren Erfolges ist: Dein Selbstvertrauen und Deine innere Gelassenheit, die Du auf diesem Weg entwickelt hast :-).

Wenn Du noch mehr Erfolgsgeheimnisse wissen willst, dann bestelle Dir doch einfach meinen Gratis-Emailkurs: „7 Dinge, die die glücklichsten Unternehmer anders machen“, den Du hier findest: https://business-empowerment.eu/besser-im-business-erfolgreicher-im-leben/

“Every master was one a disaster” (T. Harv Eker)

Diesen Ausspruch von einem meiner Lehrer, T. Harv Eker, liebe ich sehr. Und er ist sehr passend, gerade für das Unternehmertum. Denn ohne Fehler und Mißerfolg gibt es keine Genialität und Innovation.

Erfolge und auch Mißerfolge gehören zum Unternehmerleben einfach dazu, wie Sommer und Winter zu den Jahreszeiten.

Weil wir jedoch in einer Gesellschaft leben, in der Mißerfolge und Fehler einen ganz schlechten Ruf haben und möglichst vermieden werden müssen, tendieren wir dazu, unsere Mißerfolge geheim zu halten und nur die Erfolge zu zeigen. Oder am besten Mißerfolge oder Fehler gleich ganz zu vermeiden.

Fehler oder Mißerfolge passieren meistens in der Wachstumszone, wo wir Neues ausprobieren

Wann machen wir denn typischerweise Fehler oder erleiden Mißerfolge?

Doch eher nicht bei den Themen, die wir sowieso schon aus dem ff können und total fit sind. Fehler oder Mißerfolge stellen sich doch oft dann ein, wenn wir unsere Komfortzone verlassen und Neues ausprobieren. Wenn wir uns also in unserer Wachstumszone befinden.

Hier habe ich das mal grafisch dargestellt. Der innere Ring ist die Komfortzone, also der Bereich, den wir kennen, den wir gewöhnt sind, der uns bequem ist, wo wir uns auskennen und uns gut orientieren können.

Der äußere Bereich ist die Wachstumszone. Das ist eher unbekanntes Terrain. Da kennen wir uns noch nicht so gut aus.  Und immer, wenn wir etwas Neues lernen oder ausprobieren, dann befinden wir uns in unserer Wachstumszone.

In der Wachstumszone finden wir sowohl neue Ideen als auch Unsicherheit. Sowohl Innovationen als auch Fehler. Und sowohl Visionen als auch Mißerfolge. Das eine gehört mit dem anderen zusammen. Das sind 2 Seiten einer Medaille.

Denn wer Neues ausprobiert und neue Wege geht, ist manchmal orientierungslos, unsicher, weiß nicht, ob es klappt, macht Fehler und erlebt Mißerfolge. Nur so entstehen Innovationen und geniale tolle Erfindungen, werden Unternehmungen erfolgreich.

Und nur so geschieht auch Wachstum.

Das bedeutet, wer Fehler vermeidet, hindert sich selbst daran, zu wachsen. Und wer sich von einem Mißerfolg beeindrucken läßt und gleich aufgibt, hindert sich auch selbst daran, zu wachsen.

Keine Angst vor Fehlern und rein in die Wachstumszone!

Und der größte Fehler, den wir als Selbständiger oder Unternehmer machen können, ist, aufhören zu wachsen. Unsere Welt verändert sich so schnell, die Rahmenbedingungen verändern sich so schnell, dass wir uns tatsächlich immer wieder an neue Bedingungen anpassen müssen, um mit unserer Unternehmung langfristig erfolgreich zu bleiben. Und das bedeutet immer wieder: raus aus der Komfortzone, rein in die Wachstumszone!

Und dass es Zeit ist für die Wachstumszone, merken wir daran, dass wir irgendwie auf der Stelle treten und nicht so recht weiterkommen. Oder dass Strategien, die früher funktioniert haben, nicht mehr so gut funktionieren. Das ist für gewöhnlich ein sicheres Zeichen dafür, dass sich an den äußeren Bedingungen etwas verändert hat, auf das wir reagieren sollten. Nämlich indem wir etwas Neues tun oder dazulernen.

Fehler sind Entwicklungshelfer

Fehler und Mißerfolge sind tatsächlich wichtige Bausteine unserer Entwicklung und die Voraussetzung dafür, dass wir stabil erfolgreich sein können und uns immer wieder anpassen können an sich verändernde Bedingungen. Denn wenn wir etwas Neues ausprobieren und damit sofort erfolgreich sind, dann wissen wir oft gar nicht, was genau dazu geführt hat, dass sich der Erfolg eingestellt hat. Und wenn wir das nicht wissen, können wir den Erfolg auch nicht wiederholen. Denn es war ja eher ein Zufallstreffer.

Wir müssen tatsächlich Dinge falsch machen, um zu begreifen, wie sie richtig gemacht werden.

Und damit bilden wir den Lernweg unseres Gehirns ab!

Wenn wir etwas Neues lernen, dann werden in unserem Gehirn neue neuronale Verbindungen geschaffen. Diese neuronalen Verbindungen gleichen am Anfang eher einem Trampelpfad im Wald. Damit dieser Trampelpfad irgendwann zu einer Autobahn wird, auf der wir das Gelernte ganz leicht abrufen können, braucht es drei Dinge:

• Übung und Wiederholung,
• Fehler,
• Das Berichtigen dieser Fehler.

Unser Gehirn braucht Fehler und das Berichtigen dieser Fehler, um aus dem neuronalen Trampelpfad eine neuronale Autobahn zu machen.

Irgendwie auch logisch: wenn wir Fehler machen, dann schauen wir genau hin und versuchen, den Fehler zu berichtigen. Es das nächste Mal besser zu machen. Und genau das führt zur Meisterschaft.

Das können Sie nachlesen in dem wunderbaren Buch von Daniel Coyle „The talent code: greatness isn’t born. It’s grown.“  Auf deutsch „Die Talentlüge: warum wir (fast) alles erreichen können“. Ein Buch, das ich sehr empfehlen kann.

Every master was once a disaster 😊

Deshalb ist es für uns als Selbständige oder Unternehmer sehr wichtig, eine positive innere Haltung zu Fehlern und Mißerfolgen zu entwickeln. Denn wer das hat, dem macht die Wachstumszone nichts aus. Der lernt einfach aus jedem Fehler und aus jedem Mißerfolg bis er Meister in der Sache geworden ist. Und darum geht’s: lernen, dazulernen, üben, weiter üben.

Eben, nach T. Harv Eker: „Every Master was once a disaster“. Jeder Meister war irgendwann mal ein Desaster. 😊

Irgendwie wahr. Wir brauchen immer wieder mal den falschen Weg, um den richtigen zu erkennen. Wir brauchen Fehler, um zu lernen, wie wir es richtig machen. Und wir brauchen Mißerfolge, um bessere Entscheidungen zu treffen und langfristige stabile Erfolge zu erzielen.

Insofern: wenns mal nicht so klappt, dann nicht zu früh aufgeben, sondern genau hinschauen, dazulernen und weiterüben. Viel Spaß!

Und wenn Sie gerade mit Ihrem Business auf der Stelle treten oder merken, dass Ihre bewährten Strategien (z.B. zur Kundengewinnung) nicht mehr so gut funktionieren, dann gibts hier eine unternehmerische Wachstumszone, die nicht nur viel fürs Business bringt, sondern auch Spaß macht: https://business-empowerment.eu/freude-am-business/

Ist Unternehmenserfolg Glücksache? Oder Talent? Der eine kanns besser und der andere schlechter? Oder ist es eine Gewohnheit, die man trainieren kann?

Eines meiner Lieblingsbücher ist „Die 7 Wege zur Effektivität“ von Steven Covey. Der englische Titel sagt noch genauer aus, worum es wirklich geht: „The 7 habits of highly effective people“. Wörtlich übersetzt: die 7 Gewohnheiten hocheffektiver Menschen.

Nur regelmäßiges Handeln bringt uns dauerhaft Erfolg

Es geht also um Gewohnheiten,  nicht um einmaliges Handeln. Denn nur regelmäßiges Handeln bringt uns den gewünschten Erfolg.

Antony Robbins, der bekannte amerikanische Motivationstrainer sagt dazu: „success is a habit“, Erfolg ist eine Gewohnheit.

Und eine dieser Gewohnheiten möchte ich heute mit Ihnen teilen.

Covey unterscheidet in seinem Buch zwischen Einflussbereich und Interessensbereich. Unser Einflussbereich ist der Bereich, auf den wir unmittelbaren Einfluss haben. Unser Interessensbereich ist der Bereich, den wir gerne beeinflussen würden, weil uns das wichtig ist. Aber letztlich haben wir keinen direkten Einfluss darauf.

Was können wir direkt beeinflussen und was nicht?

Beispiel:

Sie möchten einen Tag Urlaub machen, um ins Grüne zu fahren. Und genau an diesem Tag ist das Wetter schlecht. Das Wetter liegt in Ihrem Interessensbereich. Sie hätten gerne, dass es schön ist. Aber beeinflussen können Sie es nicht. Das Einzige, was Sie beeinflussen können, ist Ihre eigene Einstellung dazu. In Ihrem Einflussbereich liegt also, ob Sie Ihre Pläne ändern und den Tag nicht im Grünen, sondern vielleicht lieber in der Therme verbringen. Das können Sie direkt beeinflussen.

Vielleicht sind Sie auch mit einem Ihrer Kunden nicht zufrieden. Sie finden, der fordert zu viel und ist unverschämt? Dass Ihr Kunde Sie wertschätzend behandelt, ist sicherlich in Ihrem Interessensbereich. Aber unmittelbar beeinflussen können Sie es nicht.

Was Sie aber beeinflussen können, ist Ihre innere Haltung dazu. Die liegt in Ihrem Einflussbereich. Sie könnten sich zum Beispiel überlegen, woran das liegen kann. Haben Sie da vielleicht einen Auftrag an Land gezogen, der gar nicht so recht zu Ihnen passt? Und, wenn Sie mehrere solcher Kunden haben, dann haben Sie sich vielleicht nicht optimal positioniert und ziehen durch Ihre Kommunikation die falschen Leute an?

Versuchen Sie doch mal, folgende Dinge in dieses Diagramm einzuordnen!

• Das Wetter
• Die Fehler der Vergangenheit
• Ihr Glück und Ihre Entscheidungen
• Ihr Wissen
• Wie Ihr Kunde Sie behandelt

Das Wetter? Im Interessensbereich! Sie können Ihre Kleidung oder Ihre Pläne beeinflussen.

Die Fehler der Vergangenheit? Im Interessensbereich! Sie können aber beeinflussen, was Sie Sie daraus lernen!

Ihr Glück und Ihre Entscheidungen? Eindeutig im Einflussbereich. Das haben Sie selbst in der Hand!

Ihr Wissen? Darauf haben Sie Einfluss! Und je mehr Sie wissen, umso mehr Nutzen können Sie stiften!

Wie Ihr Kunde Sie behandelt? Interessensbereich! Sie können aber beeinflussen, wie Sie darauf reagieren.

Und entgegen der Meinung vieler Verkaufstrainer ist auch die Tatsache, ob Ihr Kunde Ihnen den Auftrag gibt, nicht in Ihrem Einflussbereich! Das Einzige, was Sie beeinflussen können, ist, ob Sie dem Kunden gut zuhören und Ihm ein Angebot machen, das seinen Bedürfnissen entspricht. Ob er es dann kauft, ist seine Entscheidung.

Der Fokus entscheidet, ob wir uns stark und handlungsfähig fühlen

Spannenderweise ist es so, dass wir, wenn wir unseren Fokus im Interessensbereich haben, Energie verlieren. Warum? Weil wir mit unserem Fokus bei Umständen sind, die wir nicht ändern können. Wir hoffen, dass sich etwas ändert, aber wir können es nicht beeinflussen. Wir empören uns über die unverschämten Kunden, sind grantig, weil das Wetter schlecht ist und fühlen uns als Opfer der widrigen Umstände. Sowas schwächt total. Und schafft keine Lösung.

Wenn wir unseren Fokus dagegen in unserem Einflussbereich haben, dann haben wir akzeptiert, dass wir die Umstände nicht ändern können, aber sehr wohl unsere innere Einstellung dazu. Wir wenden uns dem zu, was wir in diesem Moment wirklich beeinflussen können. Und das macht handlungsfähig und stark, denn wir sind kein Opfer mehr. Damit richten wir unsere Aufmerksamkeit automatisch auf Lösungsmöglichkeiten, anstatt im Problem hängen zu bleiben.

Es kostet wirklich mehr Energie, sich über ein Problem aufzuregen als sich um die Lösung zu bemühen. Ist doch spannend, oder?

Unser Glück? Liegt in unserem Einflussbereich! Wir können uns jeden Tag dazu entscheiden, glücklich zu sein, auch wenn es vielleicht mal schwierig ist. Aber an den kleinen Dingen des Lebens, der Tasse Cappucino, dem Spaziergang im Wald oder dem Anruf eines guten Freundes, kann man sich immer freuen.

Unser Erfolg als Unternehmer liegt in unserem Einflussbereich, wenn wir uns auf die richtigen Dinge konzentrieren

Und unser Erfolg als Unternehmer? Ja, der liegt auch in unserem Einflussbereich. Natürlich können wir nicht alles beeinflussen! Was wir aber ganz klar beeinflussen können ist der Nutzen, den wir für unsere Kunden erbringen, unsere Strategie, mit der wir im Markt agieren, unsere Positionierung, die uns sichtbar für unsere Lieblingskunden macht und unsere Kommunikation, die uns die richtigen Leute bringt.

Als Unternehmer den Fokus im Einflussbereich zu haben, bedeutet, dass man AM Unternehmen arbeitet, AN seinem Kundennutzen, AN seiner Positionierung, AN seiner Kommunikation.

Und ich garantiere Ihnen: wenn Sie sich als Unternehmer darauf konzentrieren, dann vergrößern Sie Ihren Einflussbereich. Und das macht magnetisch für die richtigen Leute. Sie werden erkannt. Von den richtigen Kunden und potenziellen Partnern.

Wenn Sie also mehr Erfolg als Unternehmer haben wollen, dann arbeiten Sie wieder mal AN Ihrem Unternehmen. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Kunden und deren Bedürfnisse noch besser kennenzulernen, um den Nutzen für sie noch größer zu machen. Denn das, was Spitzenunternehmer von allen anderen unterscheidet, ist, dass sie einen gefühlten höheren Kundenutzen erbringen.

Und wenn Sie gemeinsam mit anderen Unternehmern Ihre Ideen und Strategien diskutieren und AN Ihrem Unternehmen arbeiten wollen, dann ist hier vielleicht das richtige Programm für Sie (hier klicken).

Überprüfen Sie mal in nächster Zeit, wann Sie Ihre Aufmerksamkeit in Ihrem Interessensbereich haben, also bei Dingen, die Sie nicht beeinflussen können, und wie Sie sich da fühlen! Und dann entscheiden Sie sich einfach, sich dem zuzuwenden, worauf Sie direkt Einfluss haben. Das gibt ein gutes Gefühl, stärkt total, und Sie haben die Lage wieder im Griff. Viel Spaß!