Wie geht personal branding?

In Teil 1 dieser Serie haben wir darüber gesprochen, warum es vor allem für Einzelunternehmer, die Beratung, Coaching, Training oder Dienstleistung verkaufen, Sinn macht, sich mit dem eigenen Branding zu beschäftigen.

In diesem Teil geht’s darum, welche Themen beim Branding eine Rolle spielen.

Branding hat zum Ziel, Ihre unverwechselbare Unternehmerpersönlichkeit sichtbar zu machen. Dadurch werden Sie und Ihre Unternehmung unverwechselbar und unterscheidbar von den anderen.

Um das zu erreichen, spielen verschiedene Themen eine Rolle.

Welche Themen sind beim Branding wichtig?

Branding bedeutet Einzigartigkeit. Warum Einzigartigkeit?

1. Weil Sie einzigartig sind und das zum Ausdruck kommen soll
2. Weil der Kunde die Wahl hat. Er möchte sich entscheiden zwischen verschiedenen Varianten, die er unterscheiden kann. Unterscheiden kann er uns nur, wenn wir uns und unsere Unternehmung in unserer Einzigartigkeit präsentieren. Der Kunde muß wissen und fühlen, was er an uns hat.

Eine Marke schafft Wert. Für sich, für das Unternehmen, für die Kunden

Und dieser Wert hat ganz viel zu tun mit Stabilität, Glaubwürdigkeit, Vertrauenswürdigkeit und Qualität. Das ist nicht einfach so da, das muß man tatsächlich erschaffen. Das ist Arbeit. Wie den Diamanten, den man schleifen muß, damit er wirklich zur Geltung kommt.

Eine Marke hat ein definiertes Selbstbild. Dahinter stehen Ihre Werte, Ihre Ziele, Ihre Mission und Ihr Wertangebot für Ihre Zielgruppe.

Eine Marke hat auch eine bestimmte Ausstrahlung. Wenn diese Ausstrahlung und Atmosphäre alle Bereiche durchzieht, dann bekommt sie eine hohe Glaubwürdigkeit und damit eine hohe Anziehungskraft.

Eine Marke schafft Identifikation und hat Kernaussagen, woran Sie glauben und wofür Sie stehen, mit denen man sich identifiziert oder nicht. Diese Kernaussagen dienen als Orientierung für Kunden und für Sie selbst.

Eine Marke trifft Entscheidungen für eine bestimmte Zielgruppe und die Lösung ihrer Probleme. Und damit auch gegen andere Zielgruppen. Das ist ein ganz wichtiger Punkt. Denn wer es immer allen recht machen will und sich nicht für eine bestimmte Zielgruppe entscheiden kann, wird nie hohen Nutzen stiften können. Diese Entscheidung, wer Sie sein wollen für wen, ist zentraler Bestandteil Ihres Brandings.

In der Interaktion mit der Zielgruppe wird der Nutzen, den Sie als Marke stiften immer größer, sie werden immer prägnanter und kraftvoller.

Eine Marke hat ein Leitbild. Und dieses Leitbild ist kein Lippenbekenntnis, sondern es wird wirklich gelebt.

Eine Marke hat einen hohen Qualitätsanspruch.

Und eine Marke erzeugt Vertrauen. Deshalb wird sie gekauft.

Wer eine Marke kauft, ist üblicherweise nicht preissensitiv. Denn er kauft Qualität, Sicherheit, das Vertrauen in ein bestimmtes Ergebnis, ein gutes Gefühl.

Wenn Sie als Unternehmer Ihre eigene Marke leben, dann werden Sie sichtbar, Sie werden unterscheidbar und alle wissen, mit wem sie es zu tun haben. Sie haben eine große Klarheit, wofür Sie stehen. Und dadurch kommen nur die Kunden, Mitarbeiter, Lieferanten und Partner zu Ihnen, die wirklich passen.

Ihre Personal Brand können Sie nicht erfinden. Sie müssen sie finden.

Während Produktmarken ja quasi frei erfunden sind, zum Beispiel Persil oder Meister Proper, können Sie Ihre persönliche Marke nicht erfinden, die müssen Sie entdecken und kultivieren.

Nun gibt es ja Leute, die versuchen, sich irgendein Markenimage dranzukleben, von dem sie glauben, dass es schnellen Erfolg bringt. Aber im Grunde sind sie das gar nicht. Und dann haben sie vielleicht noch Erfolg mit diesem Image. Oder besser gesagt, das Image hat Erfolg. Aber hinter dieser Maske müssen sie sich immer verbiegen und selbst belügen. Und diese Maske zieht Menschen an, die zur Maske passen, aber nicht zu dem Menschen dahinter.

Ich glaube nicht an solche schnellen Aktionen. Denn ich glaube nicht, dass ein auf diese Weise generierter Erfolg glücklich macht und mehr Freude am Business bringt. Wer versucht, jemand zu sein, der er gar nicht ist, zieht Menschen an, die er vielleicht gar nicht mag.

Unsere Aussenwirkung können wir nicht machen und auch nicht direkt beeinflussen. Wer das versucht, ist ständig damit beschäftigt, was andere von ihm erwarten und diesem Image, das er sich kreiert hat, gerecht zu werden. Und das ist ziemlich anstrengend.

Personal branding bedeutet nicht, dass Sie sich irgendwas drankleben, irgendeine Marketingbotschaft drankleben, die gar nicht Ihnen entspricht.

Sondern Personal branding bedeutet, dass Sie sich Gedanken machen und bewusst gestalten

• Warum Sie tun, was Sie tun,
• Was Ihnen dabei so wichtig ist,
• Mit welchen Menschen Sie wirklich zusammenarbeiten wollen und warum,
• Was Sie mit Ihrer Arbeit bewirken wollen,
• Welche Ziele Sie erreichen wollen, für sich, für Ihre Kunden und für die Welt,
• Wofür Sie stehen und wofür nicht,
• Und wer Sie sein wollen für wen.

Ich bin der Meinung, unsere Welt wäre eine andere, wenn jeder das täte, was ihm wirklich am Herzen liegt.  Und je klarer Sie zum Ausdruck bringen, was Ihnen wirklich wichtig ist, woran Sie glauben, wofür Sie wirklich stehen, umso mehr werden Sie von Menschen umgeben sein, die Sie mögen und die Ihre Einzigartigkeit lieben und zu schätzen wissen, die Sie in Ihrer Mission unterstützen und wirklich zu Ihnen passen.

Was können Sie tun, um Ihre eigene Marke zu leben?

OK. Was können Sie denn dann tun, um Ihre eigene Marke zu leben? Wie kultivieren Sie Ihre Unternehmermarke?

Jetzt habe ich ja schon viel zum Thema Marke geschrieben. Wie kann man denn das jetzt auf eine einfache Formel bringen?

Da möchte ich Ihnen zwei zentrale Punkte an die Hand geben, die für das Kultivieren Ihrer Unternehmermarke sehr wichtig sind: Strategie und Kultur.

Die eigene Marke leben bedeutet, eine bestimmte Strategie zu verfolgen und eine bestimmte Kultur zu pflegen. Und das dauerhaft. Nicht, weil es gerade IN ist, sondern weil Sie es sind und weil es Ihnen am Herzen liegt.

Mit Strategie meine ich Ihren Beitrag, den Sie in dieser Welt leisten, indem Sie Nutzen für eine ganz bestimmte Zielgruppe stiften. Zur Marke werden Sie immer in Verbindung mit Ihrer Zielgruppe, nie alleine. Denn für diese Menschen schaffen Sie Wert

Und mit Kultur meine ich Ihre ganz eigene Art, wie Sie die Dinge anpacken. Da ist Ihre Einzigartigkeit, Ihr authentisches Sein, die Energie, die alles trägt.

Strategie und Kultur gehen Hand in Hand.

Strategie ist wie die Reiseroute, die Sie mehr oder weniger bewusst wählen. Die ist wichtig, um Relevanz bei Ihren Kunden zu erzeugen, um durch Ihre Lösung relevant und sichtbar zu werden.

Kultur ist wie die Landschaft, der Boden, auf dem die Reise stattfindet.  Hier werden Ihre eigene Art, Ihre Werte und Ihr Umgang mit sich selbst und anderen spürbar.

Dadurch erzeugen Sie Resonanz. Die richtigen Menschen fühlen sich zu Ihnen hingezogen.

Während man Strategie wählt, macht man sich Kultur eher bewusst.

Und indem Sie sich auf eine ganz bestimmte Strategie und Ihre eigene Kultur fokussieren, wird das Ganze rund. Werden Sie als Unternehmer mit Ihrer Unternehmung rund. Gefühl und Verstand passen zusammen.

Und das verleiht Ihnen und Ihrem Angebot ein bestimmtes unverwechselbares Gefühl. Das ist ein gefühlter ideeller Wert.

Ihre Kunden kommen nicht zu Ihnen, weil Sie Ihre Methode besser beherrschen als Ihre Mitbewerber. Sondern sie kommen zu Ihnen, weil Sie ihr Problem lösen und weil sie sich bei Ihnen wohler fühlen. Eben weil sie Sie als rund und stimmig wahrnehmen.

Legen Sie ruhig Wert auf Qualität! Aber versuchen Sie nicht, besser zu sein als Ihre Mitbewerber, sondern mehr Sie selbst. Denn Sie sind die Marke.

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Personal Brand als Unternehmer aktiv zu gestalten, dann schauen Sie sich mal mein Jahresprogramm „Freude am Business“ an. Da geht’s darum, wie Sie zu einer unverwechselbaren Marke werden und Ihr Business in Freude verwandeln: https://business-empowerment.eu/freude-am-business/

Zum Jahresprogramm „Freude am Business“ (Hier klicken)

Was bringt Ihnen eigentlich personal branding?

Immer wieder werde ich gefragt, was personal branding ist, und wozu man das eigentlich braucht.

Deshalb gehe ich in dieser 2-teiligen Blogserie mal darauf ein, was ich unter Personal Branding verstehe und warum es Sinn macht, sich vor allem als Einzelunternehmer als Marke zu begreifen und auch darzustellen.

Warum kaufen wir Marken?

Marke ist ein Qualitäts- und Gütesiegel. Wir kaufen ein Qualitätsversprechen und sind bereit, dafür einen angemessenen Preis zu bezahlen. Wer eine Marke kauft, legt Wert auf Qualität und ist in der Regel nicht preissensitiv. Aber nicht nur das.

Wenn wir eine Marke kaufen, dann kaufen wir ein bestimmtes Gefühl, ein Markenversprechen, ein Statement, einen Wert, dem wir vertrauen, eine ganz klare Botschaft.

Und wir geben uns selbst eine bestimmte Identität. Zum Beispiel einer Gemeinschaft anzugehören oder uns klar zu bestimmten Werten zu bekennen.

Woran erkennt man eine Marke?

In einem meiner Seminare haben wir mal gesammelt, was Marken eigentlich ausmacht. Woran erkennt man eine Marke?

Wir schauen uns das also jetzt mal in der Aussensicht an.

Eine Marke zeichnet sich dadurch aus, dass man sie erkennt. Zum Beispiel durch ein Logo, ein Symbol, eine bestimmte Farbwelt, Bilderwelt.

Aber das ist nur die Spitze des Eisbergs. Wenn da nichts dahinter steht, dann ist es eine leere Hülle. Das ist wie Kleidung. Kleidung, die das unterstreicht, was Sie sind, ist wichtig, aber kein Ersatz für Persönlichkeit. Kleidung kann Persönlichkeit unterstützen, aber nicht ersetzen.

Ein Markenzeichen kann die Marke unterstützen, aber nicht ersetzen. Hinter dem Markenzeichen muß eine gewisse Qualität, eine Leistung, ein Nutzen stehen, sonst ist das Markenzeichen an sich nur ein leeres Symbol.

Der Wert eines Markenzeichens hängt von der Qualität seiner Produkte und deren Nutzen für die Zielgruppe ab.

Eine Marke richtet sich nicht an alle, sondern an eine ganz bestimmte Zielgruppe, für die sie Nutzen stiftet. Dadurch bekommt sie einen ganz bestimmten Charakter, eine Prägnanz, eine Unverwechselbarkeit und unterscheidet sich von anderen. Und dadurch wird sie sichtbar. Für genau diese Zielgruppe.

Diese Unverwechselbarkeit zieht sich überall durch. Das heißt, da ist eine Beständigkeit, eine Kontinuität spürbar. Und das gibt Orientierung und schafft Vertrauen. Weil es eben nicht heute so und morgen anders ist.

Wenn wir einen Berater, Coach, Trainer oder Dienstleister beauftragen, dann kaufen wir nicht die Methode, mit der er arbeitet oder die Leistung, die er erbringt.

Sondern wir geben Geld aus für die Aussicht auf die Lösung unseres Problems, mit dem wir uns dieser Person anvertrauen, und für die Aussicht auf eine angenehme und konstruktive Zusammenarbeit. Beides ist gleichermaßen wichtig.

Gerade für Berater, Coaches, Trainer und Dienstleister ist personal branding sehr wirksam, denn Sie verkaufen ja kein Produkt, sondern immer sich selbst.

Sie sind die Marke. Sie sind der Mensch, dem Ihr Kunde vertraut.

Sie sind die Marke. Sie sind der Mensch, dem Ihr Kunde vertraut. Und deshalb ist es auch so wichtig, sich darüber klar zu werden, wer Sie sein wollen für wen, was Sie authentisch in die Welt bringen wollen, welche Werte für Sie wichtig sind und was Sie wirklich einzigartig macht.

In einer (Business-)Welt, wo alles immer schnellebiger und oberflächlicher wird, werden Persönlichkeiten wieder wichtig. Menschen, die echt sind, die für etwas stehen und für etwas gerade stehen. Menschen, die halten, was sie versprechen und denen man vertrauen kann. Menschen mit Stabilität und Substanz, mit Begeisterung für ihre Sache und Liebe zu ihren Kunden.

Personal Branding wird oft mit Selbstdarstellung in Verbindung gebracht. Für mich geht’s beim Personal Branding vielmehr darum, Ihr inneres Leuchten sichtbar zu machen, natürliche Autorität in Ihrem Anliegen zu entwickeln, das Sie in die Welt bringen, und echte Lösungen für Ihre Zielgruppe zu erschaffen.

Das ist ein Prozess, dem man sich bewusst widmen muß. Immer wieder. Wie wenn Sie Ihren eigenen Diamanten schleifen, um ihn noch mehr zur Geltung zu bringen.

Aber reicht es nicht, einfach unsere Arbeit gut zu machen?

Das ist eine gute und sehr berechtigte Frage.

Vor nicht allzu langer Zeit, vielleicht so vor 10-20 Jahren war der Markt der Berater, Coaches, Trainer und Dienstleister relativ überschaubar. Es gab einfach nicht so viele. Und für sie war es noch relativ einfach, auf dem Marktplatz gesehen zu werden und Kunden zu gewinnen. Heute ist das anders. Der Markt ist voll von Beratern, Coaches, Trainern und Dienstleistern. Heutzutage haben unsere Kunden die Wahl zwischen mehreren Anbietern.

Und wenn unser Kunde sich nicht entscheiden kann, weil er Sie nicht unterscheiden kann, dann entscheidet er über den Preis.

Wie reagieren viele von uns darauf?

Versuchen, irgendwie mehr aufzufallen, mehr Aufmerksamkeit zu erregen, mehr Werbung, zu machen, mehr Marketing zu machen, mehr netzwerken, mehr Social Media, mehr Maßnahmen, mehr, mehr, mehr…

Das ist ziemlich anstrengend. Und meistens bringt das auch nicht den gewünschten Erfolg. Oft hat man einfach nur mehr um die Ohren, sonst nichts.

Ihr Kunde kauft nicht bei Ihnen, weil Sie Ihre Methode besser draufhaben als andere oder alles perfekt machen.

Er kauft auch nicht bei Ihnen, weil Sie öfter beim Netzwerken sind, mehr Social Media Posts absetzen oder knalligere Werbung verbreiten.

Er kauft bei Ihnen, weil er sich davon verspricht, dass sein Problem gelöst wird und weil er sich mit Ihnen wohler fühlt als mit anderen. Er traut Ihnen zu, dass Sie sein Problem lösen können. Und das tut er, wenn Sie das glaubwürdig verkörpern.

Denn Geld fließt dahin, wo es sicher ist.

Sie sind der Mensch, dem Ihr Kunde vertraut. Glaubt man Ihnen, glaubt man auch Ihrer Sache.

Das bedeutet, Resonanz mit Ihren idealen Kunden erzeugen Sie nicht durch ein mehr an Maßnahmen und auch nicht, indem Sie sich ein Image drankleben, das gerade IN ist.

Sondern indem Sie sich klarer darüber werden, wofür Sie stehen, wer Ihre Zielgruppe ist, welchen Nutzen Sie für diese Zielgruppe erbringen und was Sie wirklich einzigartig für diese Menschen macht.

Das macht glaubwürdig und vertrauenswürdig. Und das kommt an.

Also, sich selbst als Marke zu begreifen, ist Arbeit. Aber die macht wirklich Sinn.

Denn Sie wollen ja auf dem Marktplatz da draussen nicht Aufmerksamkeit erzeugen, sondern Resonanz. Aufmerksamkeit bekommt man durch schrill, laut und viel.

Resonanz erzeugen Sie durch Echtheit, Klarheit, Glaubwürdigkeit. Und das sorgt dafür, dass sich die richtigen Menschen von Ihnen angesprochen fühlen, die Sie dann nicht nur kennen, sondern Sie auch mögen, Ihnen vertrauen und letztlich dann bei Ihnen kaufen.

In meinem Onlineseminar „Andere werben für mich – und das noch kostenlos: Mundpropaganda – und wie Sie diese befeuern können“ geht es sehr stark um das Thema Marke und Markenbotschaft. Wenn Sie mal in das Thema Marke reinschnuppern wollen, dann empfehle ich es Ihnen sehr. Hier geht’s zum Onlineseminar: https://business-empowerment.eu/kundenmagnet-3-mundpropaganda-landing/

Zum Onlineseminar „Andere werben für mich, und das auch noch kostenlos: Mundpropaganda, und wie Sie diese befeuern können.“

Im zweiten Teil der Serie geht’s dann darum, wie Personal Branding geht. Hier gehts zum zweiten Teil (hier klicken).