Erfolgreiche Selbstständigkeit

Interview mit Ulli Lang

Ulli Lang hat mich im Rahmen ihrer Herbstgespräche interviewt.

Wir sprechen über Fragen, wie:

• Wie wir den Mut entwickeln, neue Themen anzupacken,
• Wie wir mit Aufschieberitis umgehen,
• Wie wir unsere Motivation hochhalten,
• Warum wir als Selbstständige oft so Angst vor der Sichtbarkeit haben,
• Was Männer und Frauen dabei unterscheidet,
• und viele andere Selbstständigenthemen.

Positionierung als Erfolgsfaktor im Business

Interview mit Birgit Hotz

POSITIONIERUNG ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Business.

Von Deiner Positionierung hängt ab, ob sich Dein Business schwer oder leicht anfühlt, ob die richtigen Kunden zu Dir finden und ob Du Deine Preise durchsetzen kannst.

Hebelwirkungen sind ganz entscheidend für den Erfolg in unserem Business.

Als Selbstständige und UnternehmerInnen sollten wir uns immer wieder die Frage stellen: “Wie kann ich mit weniger Kraftaufwand mehr bewirken?”
Diese Frage sorgt dafür, dass Du Dich in Deinem Business nicht auspowerst, sondern Deine Kräfte zielfokussiert einsetzt.

Der wichtigste und gleichzeitig am meisten unterschätzte Hebel in Deinem Business ist Deine Positionierung.
Von Deiner Positionierung hängt ab, 

• ob sich Dein Business leicht anfühlt oder schwer,
• ob die richtigen Kunden zu Dir kommen oder die falschen
• und ob Du ordentliche Preise nehmen kannst oder immer wieder Preisdiskussionen hast.

Peter Sawtschenko, der Positionierungspapst, sagt dazu: „Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert.“

Positionierung ist auch nichts, was Du einmal machst und dann nie wieder. Sondern es ist eine Praxis, mit der Du immer wieder für Klarheit sorgst, wer Du Als UnternehmerIn sein willst für wen, wofür Du stehst und wohin Du Dich entwickeln willst.
Es lohnt sich also, sich intensiver damit auseinanderzusetzen.

Wir sprechen über drei Fehler, die Du bei Deiner Positionierung vermeiden solltest, und wie Du es besser machen kannst.

1. Fehler Nr. 1: es allen recht machen wollen
2. Fehler Nr. 2: Selbstdarstellung anstatt Wertschöpfung
3. Fehler Nr. 3: Techniken, Taktiken und Methoden ohne Fundament

Erfolg beruht auf Einzigartigkeit

In diesem Video erfährst du, warum Erfolg im Business auf unserer Einzigartigkeit beruht.

Im Business wird uns oft erzählt, um Erfolg zu haben brauchen wir diese Technik und jene Taktik, und dann gibts an jeder Ecke noch die eine Strategie, die Kunden auf Knopfdruck bringt oder garantiert zum Durchbruch verhilft, dann müssen wir noch dies tun und jenes machen und und und…. 

Wenn du mit deinem Business wirklich nachhaltig erfolgreich sein möchtest, geht’s nie in erster Linie um Technik oder Taktik. 

Es geht in erster Linie immer um dich. Es geht um dich und deine Energie, um deine Freude, um deine Begeisterung, um das, was dich wirklich ausmacht und was du in diese Welt bringen willst, um das, wofür du stehst und was dich einzigartig macht. Es geht um deine Einzigartigkeit. Denn genau diese Kraft in dir wirkt anziehend auf Menschen.

Und so oft wird im Marketing der Fokus darauf gelegt, die äußere Schale zu polieren und äußerlich zu glänzen. Aber den wirklichen Erfolg bringt dir nicht diese äußere Schale sondern dein inneres leuchten. 

Und dieses innere Leuchten entsteht dann, 

• wenn du deiner Freunde folgst, 
• wenn du Dinge tust, die du liebst, 
• wenn du mit Menschen arbeitest, die du magst und die dich inspirieren,
• wenn du aufrecht bist und aufrichtig und dich nicht verbiegst.

Dazu ist es wichtig, dir darüber klar zu werden, wer du bist und wer nicht, wofür du stehst und wofür du nicht stehst.

Diese innere Klarheit schafft in der Folge Klarheit in deiner Kommunikation, in deinem Auftritt und zieht die richtigen Menschen an.
Da bist du wirklich in deiner Kraft.

Ist Unternehmenserfolg Glücksache? Oder Talent? Der eine kanns besser und der andere schlechter? Oder ist es eine Gewohnheit, die man trainieren kann?

Eines meiner Lieblingsbücher ist „Die 7 Wege zur Effektivität“ von Steven Covey. Der englische Titel sagt noch genauer aus, worum es wirklich geht: „The 7 habits of highly effective people“. Wörtlich übersetzt: die 7 Gewohnheiten hocheffektiver Menschen.

Nur regelmäßiges Handeln bringt uns dauerhaft Erfolg

Es geht also um Gewohnheiten,  nicht um einmaliges Handeln. Denn nur regelmäßiges Handeln bringt uns den gewünschten Erfolg.

Antony Robbins, der bekannte amerikanische Motivationstrainer sagt dazu: „success is a habit“, Erfolg ist eine Gewohnheit.

Und eine dieser Gewohnheiten möchte ich heute mit Ihnen teilen.

Covey unterscheidet in seinem Buch zwischen Einflussbereich und Interessensbereich. Unser Einflussbereich ist der Bereich, auf den wir unmittelbaren Einfluss haben. Unser Interessensbereich ist der Bereich, den wir gerne beeinflussen würden, weil uns das wichtig ist. Aber letztlich haben wir keinen direkten Einfluss darauf.

Was können wir direkt beeinflussen und was nicht?

Beispiel:

Sie möchten einen Tag Urlaub machen, um ins Grüne zu fahren. Und genau an diesem Tag ist das Wetter schlecht. Das Wetter liegt in Ihrem Interessensbereich. Sie hätten gerne, dass es schön ist. Aber beeinflussen können Sie es nicht. Das Einzige, was Sie beeinflussen können, ist Ihre eigene Einstellung dazu. In Ihrem Einflussbereich liegt also, ob Sie Ihre Pläne ändern und den Tag nicht im Grünen, sondern vielleicht lieber in der Therme verbringen. Das können Sie direkt beeinflussen.

Vielleicht sind Sie auch mit einem Ihrer Kunden nicht zufrieden. Sie finden, der fordert zu viel und ist unverschämt? Dass Ihr Kunde Sie wertschätzend behandelt, ist sicherlich in Ihrem Interessensbereich. Aber unmittelbar beeinflussen können Sie es nicht.

Was Sie aber beeinflussen können, ist Ihre innere Haltung dazu. Die liegt in Ihrem Einflussbereich. Sie könnten sich zum Beispiel überlegen, woran das liegen kann. Haben Sie da vielleicht einen Auftrag an Land gezogen, der gar nicht so recht zu Ihnen passt? Und, wenn Sie mehrere solcher Kunden haben, dann haben Sie sich vielleicht nicht optimal positioniert und ziehen durch Ihre Kommunikation die falschen Leute an?

Versuchen Sie doch mal, folgende Dinge in dieses Diagramm einzuordnen!

• Das Wetter
• Die Fehler der Vergangenheit
• Ihr Glück und Ihre Entscheidungen
• Ihr Wissen
• Wie Ihr Kunde Sie behandelt

Das Wetter? Im Interessensbereich! Sie können Ihre Kleidung oder Ihre Pläne beeinflussen.

Die Fehler der Vergangenheit? Im Interessensbereich! Sie können aber beeinflussen, was Sie Sie daraus lernen!

Ihr Glück und Ihre Entscheidungen? Eindeutig im Einflussbereich. Das haben Sie selbst in der Hand!

Ihr Wissen? Darauf haben Sie Einfluss! Und je mehr Sie wissen, umso mehr Nutzen können Sie stiften!

Wie Ihr Kunde Sie behandelt? Interessensbereich! Sie können aber beeinflussen, wie Sie darauf reagieren.

Und entgegen der Meinung vieler Verkaufstrainer ist auch die Tatsache, ob Ihr Kunde Ihnen den Auftrag gibt, nicht in Ihrem Einflussbereich! Das Einzige, was Sie beeinflussen können, ist, ob Sie dem Kunden gut zuhören und Ihm ein Angebot machen, das seinen Bedürfnissen entspricht. Ob er es dann kauft, ist seine Entscheidung.

Der Fokus entscheidet, ob wir uns stark und handlungsfähig fühlen

Spannenderweise ist es so, dass wir, wenn wir unseren Fokus im Interessensbereich haben, Energie verlieren. Warum? Weil wir mit unserem Fokus bei Umständen sind, die wir nicht ändern können. Wir hoffen, dass sich etwas ändert, aber wir können es nicht beeinflussen. Wir empören uns über die unverschämten Kunden, sind grantig, weil das Wetter schlecht ist und fühlen uns als Opfer der widrigen Umstände. Sowas schwächt total. Und schafft keine Lösung.

Wenn wir unseren Fokus dagegen in unserem Einflussbereich haben, dann haben wir akzeptiert, dass wir die Umstände nicht ändern können, aber sehr wohl unsere innere Einstellung dazu. Wir wenden uns dem zu, was wir in diesem Moment wirklich beeinflussen können. Und das macht handlungsfähig und stark, denn wir sind kein Opfer mehr. Damit richten wir unsere Aufmerksamkeit automatisch auf Lösungsmöglichkeiten, anstatt im Problem hängen zu bleiben.

Es kostet wirklich mehr Energie, sich über ein Problem aufzuregen als sich um die Lösung zu bemühen. Ist doch spannend, oder?

Unser Glück? Liegt in unserem Einflussbereich! Wir können uns jeden Tag dazu entscheiden, glücklich zu sein, auch wenn es vielleicht mal schwierig ist. Aber an den kleinen Dingen des Lebens, der Tasse Cappucino, dem Spaziergang im Wald oder dem Anruf eines guten Freundes, kann man sich immer freuen.

Unser Erfolg als Unternehmer liegt in unserem Einflussbereich, wenn wir uns auf die richtigen Dinge konzentrieren

Und unser Erfolg als Unternehmer? Ja, der liegt auch in unserem Einflussbereich. Natürlich können wir nicht alles beeinflussen! Was wir aber ganz klar beeinflussen können ist der Nutzen, den wir für unsere Kunden erbringen, unsere Strategie, mit der wir im Markt agieren, unsere Positionierung, die uns sichtbar für unsere Lieblingskunden macht und unsere Kommunikation, die uns die richtigen Leute bringt.

Als Unternehmer den Fokus im Einflussbereich zu haben, bedeutet, dass man AM Unternehmen arbeitet, AN seinem Kundennutzen, AN seiner Positionierung, AN seiner Kommunikation.

Und ich garantiere Ihnen: wenn Sie sich als Unternehmer darauf konzentrieren, dann vergrößern Sie Ihren Einflussbereich. Und das macht magnetisch für die richtigen Leute. Sie werden erkannt. Von den richtigen Kunden und potenziellen Partnern.

Wenn Sie also mehr Erfolg als Unternehmer haben wollen, dann arbeiten Sie wieder mal AN Ihrem Unternehmen. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Kunden und deren Bedürfnisse noch besser kennenzulernen, um den Nutzen für sie noch größer zu machen. Denn das, was Spitzenunternehmer von allen anderen unterscheidet, ist, dass sie einen gefühlten höheren Kundenutzen erbringen.

Und wenn Sie gemeinsam mit anderen Unternehmern Ihre Ideen und Strategien diskutieren und AN Ihrem Unternehmen arbeiten wollen, dann ist hier vielleicht das richtige Programm für Sie (hier klicken).

Überprüfen Sie mal in nächster Zeit, wann Sie Ihre Aufmerksamkeit in Ihrem Interessensbereich haben, also bei Dingen, die Sie nicht beeinflussen können, und wie Sie sich da fühlen! Und dann entscheiden Sie sich einfach, sich dem zuzuwenden, worauf Sie direkt Einfluss haben. Das gibt ein gutes Gefühl, stärkt total, und Sie haben die Lage wieder im Griff. Viel Spaß!