Positionierung als Erfolgsfaktor im Business

Interview mit Birgit Hotz

POSITIONIERUNG ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Business.

Von Deiner Positionierung hängt ab, ob sich Dein Business schwer oder leicht anfühlt, ob die richtigen Kunden zu Dir finden und ob Du Deine Preise durchsetzen kannst.

Hebelwirkungen sind ganz entscheidend für den Erfolg in unserem Business.

Als Selbstständige und UnternehmerInnen sollten wir uns immer wieder die Frage stellen: „Wie kann ich mit weniger Kraftaufwand mehr bewirken?“
Diese Frage sorgt dafür, dass Du Dich in Deinem Business nicht auspowerst, sondern Deine Kräfte zielfokussiert einsetzt.

Der wichtigste und gleichzeitig am meisten unterschätzte Hebel in Deinem Business ist Deine Positionierung.
Von Deiner Positionierung hängt ab, 

• ob sich Dein Business leicht anfühlt oder schwer,
• ob die richtigen Kunden zu Dir kommen oder die falschen
• und ob Du ordentliche Preise nehmen kannst oder immer wieder Preisdiskussionen hast.

Peter Sawtschenko, der Positionierungspapst, sagt dazu: „Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert.“

Positionierung ist auch nichts, was Du einmal machst und dann nie wieder. Sondern es ist eine Praxis, mit der Du immer wieder für Klarheit sorgst, wer Du Als UnternehmerIn sein willst für wen, wofür Du stehst und wohin Du Dich entwickeln willst.
Es lohnt sich also, sich intensiver damit auseinanderzusetzen.

Wir sprechen über drei Fehler, die Du bei Deiner Positionierung vermeiden solltest, und wie Du es besser machen kannst.

1. Fehler Nr. 1: es allen recht machen wollen
2. Fehler Nr. 2: Selbstdarstellung anstatt Wertschöpfung
3. Fehler Nr. 3: Techniken, Taktiken und Methoden ohne Fundament