Photo by Thomas Drouault on Unsplash

Es gibt diese Unternehmer*innen, die wissen genau, wofür sie stehen und was sie mit ihrem Business bewirken wollen. Und weil sie es so genau wissen, sind sie eben auch richtig erfolgreich damit.
Weil es so klar ist, was sie jeden Tag zu tun haben, um ihre Ziele zu erreichen. Deswegen erreichen sie sie dann auch.

CLARITY IS POWER hat mein Lehrer T. Harv Eker immer gesagt. KLARHEIT IST KRAFT.

Klarheit ist Kraft, weil Du damit Deine Kräfte fokussierst anstatt verzettelst. Wer nämlich nicht klar ist, neigt dazu, sich in unterschiedlichsten Aktivitäten zu verzetteln. Das kostet leider nur viel Energie. Und das Ergebnis steht oft in keinem Verhältnis zum Aufwand.

Ein Laserstrahl hat durch die Bündelung des Lichts ungleich mehr Power als eine Glühbirne

Das ist, wie wenn Du eine Glühbirne mit einem Laserstrahl vergleichst. Der Laserstrahl hat durch die Bündelung des Lichts ungleich mehr Power als die Glühbirne.
Wenn Du klar bist, wofür Du stehst, was Dich ausmacht, was Du bewirken möchtest und wer Deine erfolgversprechendste Zielgruppe ist, dann hast Du ungleich mehr Kraft, Freude und Erfolgserlebnisse in Deinem Business. Denn dann bündelst Du Deine Energien auf den wirkungsvollsten Punkt anstatt sie in alle Richtungen zu verzetteln.

Unsere Kräfte zu bündeln und zu fokussieren ist allerdings nichts, was wir natürlicherweise tun. Bedingt durch die Informationsüberflutung, der wir heutzutage ständig ausgesetzt sind, ist es vielmehr so, dass wir uns im Alltag immer wieder verzetteln und in vielfältigen Anforderungen verlieren. Und selbst wenn wir unsere Mission klar vor Augen haben, ist es im Alltag oft schwer, ihr bedingungslos zu folgen, weil da noch so viele andere Dinge sind, die getan und erledigt werden müssen. Unsere Kräfte zu bündeln und wirkungsvoller einzusetzen, ist vielmehr eine Disziplin, die geübt werden will. Denn das bedeutet, dass wir unsere Aufmerksamkeit immer wieder abziehen von allem, was uns nicht dient, um sie darauf zu fokussieren, was wir wirklich wollen. Und Energie folgt ja bekanntlich der Aufmerksamkeit.

Der Kern einer Strategie besteht darin, zu bestimmen, was man nicht macht

„Der Kern einer Strategie besteht darin, zu bestimmen, was man nicht macht“, ist ein Zitat des bekannten Strategieprofessors Michael Porter. Und das ist wirklich wichtig, denn wir bekommen nur Kraft und Klarheit in dem, was wir machen wollen, wenn wir das, was wir nicht machen wollen, weglassen.

Und deshalb möchte ich Dich dazu ermutigen, NEIN zu sagen zu dem, was Du nicht mehr willst oder was Dir nicht mehr dient, um Platz zu schaffen für das, was jetzt wirklich wichtig ist.
NEIN ist ein sehr wichtiges Wort, auch im Business. NEIN zu Kunden, die ständig unzufrieden sind und den Preis drücken wollen. NEIN zu Aufträgen, die eigentlich nicht zu uns passen. NEIN zu pausenloser Social Media Präsenz, die einfach nur viel Zeit kostet. NEIN zu unendlich vielen abonnierten Newslettern, die wir dann doch nicht lesen. Und NEIN zu Themen, die uns im Grunde gar keinen Spaß machen.
Das hat vielleicht alles mal Sinn gemacht, aber auf dem Weg zu mehr Klarheit und Fokus, ist es wichtig, uns von dem, was wir nicht mehr brauchen oder wollen, zu befreien.

Was passiert nämlich, wenn Du zu bestimmten Dingen oder in bestimmten Situationen NEIN sagst?
Du sagst JA zu Dir selbst und Deiner Mission.
Und das ist ganz wichtig, dass Du Dir das bewusst machst.
Es geht nicht darum, NEIN zu sagen, weil Du Menschen oder Situationen ablehnst, Dich irgendwie darüber erhaben fühlst oder glaubst, dass Du ein besserer Mensch bist.
Sondern es geht darum, JA zu Dir selbst zu sagen. Zu Deiner Mission, zu dem, was Dir guttut, zu dem, was Du wirklich wirklich willst.
Durch Dein NEIN zu anderen Dingen nimmst Du Last von Dir und aus Deinem Alltag. Und wenn Du Ballast abwirfst, dann ist mehr Raum da und mehr Leichtigkeit für die Dinge, die wirklich wichtig sind.

Und dann wirst Du merken, dass Du plötzlich Großes leistest

Und dann wirst Du merken, dass Du plötzlich Großes leistest. Denn dafür hast Du ja jetzt Zeit und Ressourcen. Nur wer seine eigenen Grenzen respektiert, kann sein volles Potenzial auch wirklich leben.
Also Dein NEIN in bestimmten Situationen, zu bestimmten Dingen bedeutet immer JA zu Dir selbst, JA zu dem, was Dich ausmacht, JA zu Deinen Werten und JA zu Deiner Mission. Nur wer JA zu sich selbst sagt, hat die Kraft, andere zu unterstützen und Großes zu leisten.
Denn die Dinge, die uns nicht guttun, kosten vor allem Energie. Da sind wir danach erledigt, haben keine Kraft mehr und fühlen uns schlecht.
Während das, was wir wirklich wollen, was uns guttut und was wirklich wichtig für uns ist, uns aufbaut, uns Freude macht und uns Energie gibt.

Das braucht Mut, zu sich selbst, den eigenen Bedürfnissen und Werten zu stehen. Und es braucht Disziplin, sich von dem zu trennen, was nicht mehr stimmig ist.
Aber es lohnt sich, diesen Mut und diese Disziplin aufzubringen. Denn die Ernte dafür ist mehr Klarheit, mehr Energie, mehr Freude und mehr Erfolg im Business.

Clarity is power. Klarheit ist Kraft.
Wenn Du mehr darüber wissen willst, dann bestelle Dir hier meinen kostenlosen Emailkurs „Besser im Business – erfolgreicher im Leben: 7 Dinge, die die glücklichsten Unternehmer*innen anders machen“.

Photo by Yan Ming on Unsplash

Das Glück kommt oft in Verkleidung daher

Wie Du Strategie und Intuition verbindest

Kennst Du das: Du hast Pläne für Dein Business gemacht, hast Dir Ziele vorgenommen und hast eine klare Vorstellung davon, wie der Weg dahin geht, wie die Meilensteine aussehen und was Du als nächstes tun mußt…. Und dann kommt vielleicht alles ganz anders, oder nicht so, wie Du es Dir vorgestellt hast.

Manche Menschen lassen sich dann ganz schnell wieder ablenken und verlieren dabei ihr Ziel aus den Augen. Wenn Du zu denen gehörst, dann tust Du Dir wahrscheinlich schwer, Deine Ziele auch wirklich zu erreichen.
Andere halten an ihren Vorstellungen und Plänen fest und versuchen, alles nach Plan durchzuziehen. Das kann ganz schön anstrengend werden.
Meine Erfahrung ist: was Du suchst, das kommt zu Dir.

Was Du suchst, das kommt zu Dir

Immer dann, wenn die Dinge sich wie von selbst zu ergeben scheinen, ist das ein gutes Zeichen dafür, dass Du auf dem richtigen Weg bist.

„Ich prüfe jedes Angebot. Es könnte das Angebot meines Lebens sein“, hat schon Henry Ford gesagt.

Deshalb ist es wichtig, dass Du Dir Dinge, Menschen und Gelegenheiten, die wie von selbst zu Dir kommen, auch ansiehst und prüfst. Dich nicht von allem ablenken läßt, was auf Dich zukommt, aber doch genauer hinschaust.

Ich kenne so einige Menschen, die sehr viele gute Gelegenheiten nicht wahrgenommen haben, weil diese nicht genauso aussahen, wie sie es sich vorgestellt hatten. Dabei hätten sie einfach nur genauer hinsehen müssen.

Und da ist die Krux: das Glück kommt oft in Verkleidung daher 😊.
Also nicht so, wie Du es Dir vorgestellt hast, sondern anders. Und hinterher stellt sich dann heraus, dass das viel besser war 😊. Und Du auf diese Weise auch noch müheloser an Dein Ziel gelangt bist.

Ziele mühelos erreichen

Dazu erzähle ich Dir eine Geschichte von mir.

Ich war ja früher im Russlandgeschäft tätig. Und da brauchte ich einen Partner in Moskau, der sich um meine Kunden vor Ort kümmert und die Strategien, die ich mit den Kunden in Deutschland besprochen hatte, in Russland umsetzt.

Es hat sich dann jemand bei mir beworben. Und ich bin extra nach Moskau geflogen, um ihn kennenzulernen. Schon beim ersten Treffen war klar: wir kommen nicht zusammen. Wir waren einfach zu unterschiedlich und hatten zu verschiedene Vorstellungen, wie wir das Geschäft aufziehen wollten. Und außerdem war er mir auch noch fürchterlich unsympathisch!
Ich war froh, als das Treffen vorbei war und wusste, mit dem will ich auf keinen Fall zusammenarbeiten.

Ich prüfe alles, was von selbst zu mir kommt

Am nächsten Tag rief er mich aber nochmal an und meinte, er hätte da jemanden kennen gelernt, der vielleicht interessant für mich sei, weil der deutsch spricht. Und ich solle mich doch mal mit dem treffen. Zuerst dachte ich „was soll der mir schon bringen? Es gibt in Moskau viele Leute, die deutsch sprechen.“. Ich hatte überhaupt keine Lust auf ein weiteres Treffen. Trotzdem willigte ich ein. Weil ich schon damals nach dem Grundsatz lebte: ich prüfe alles, was von selbst zu mir kommt.

Also ging ich zu dem zweiten Treffen, wo er mich also diesem Mann vorstellte, der deutsch sprach. Wir unterhielten uns ein bisschen, und dann stellte sich heraus, dass das der Chefredakteur der Moskauer Deutschen Zeitung war. Und der bot mir an, eine Kolumne für seine Zeitung zu schreiben, was ich dann auch prompt machte. So war ich plötzlich regelmäßig in DER deutschsprachigen Zeitung von Moskau sichtbar, was mir in der Folge viele neue Kunden gebracht und bestehende Kunden gehalten hat. Denn die Moskauer deutsche Zeitung lag in allen Lufthansaflügen nach Moskau aus und wurde von allen deutschen Geschäftsleuten gelesen 😊.

Und das war noch nicht alles. Über die Moskauer Deutsche Zeitung habe ich dann die Partnerin in Moskau gefunden, mit der ich die nächsten Jahre sehr eng und erfolgreich zusammengearbeitet habe.

Und unsere Büroräume haben wir dann auch im Haus der Moskauer Deutschen Zeitung angemietet 😊.
Sowas Gutes hätte ich mir nie vorher ausdenken können. Und es wäre auch nicht in mein Leben gekommen, wenn ich nicht der zweiten Einladung des unsympathischen Geschäftsmannes gefolgt wäre.

Diese Geschichte soll Dir zeigen: wenn Du Deine Ziele mühelos erreichen willst, dann sei bereit, alles zu prüfen, was von selbst zu Dir kommt. Denn das Glück kommt oft in Verkleidung daher und selten genau so wie wir uns das vorgestellt haben.

Wenn Du mehr zu Strategie und Mühelosigkeit im Business wissen möchtest, dann bestell Dir doch einfach meinen kostenlosen Emailkurs „Besser im Business – erfolgreicher im Leben: 7 Dinge, die die glücklichsten Unternehmer anders machen“.

Und wie Du mit der richtigen Strategie viel mehr aus dem Business machst, das Du bereits hast.

Arbeite lieber smart statt hart :-).

Herzlich willkommen in meiner Blogreihe FREUDE AM BUSINESS!

In dieser Reihe geht’s um die wichtigsten Faktoren, wie Du mühelos mehr Freude und Erfolg in Dein Business bringst.
Wir bei der Business Empowerment Academy finden, Business macht Freude, wenn Du

• tust, was Du liebst.
• Mit Menschen arbeitest, die Du magst.
• Kunden hast, die Dich zu schätzen wissen und gut und gerne bezahlen.
• Am Ende des Tages nicht müde bist von Deiner Arbeit, sondern inspiriert und glücklich, weil du das Leben anderer Menschen zum Positiven verändert hast :-).
• Und am Ende des Monats so viel Geld auf Deinem Konto hast, dass Du über Geld nicht mehr nachdenken mußt. Es ist einfach da.

Damit all das tägliche Realität in Deinem Leben wird, habe ich mein Programm FREUDE AM BUSINESS entwickelt.

In dieser Blogreihe werde ich Dir die 7 Kernthemen vorstellen, die entscheidend sind, damit Du mühelos viel mehr Erfolg mit Deiner Unternehmung hast:
1. Prinzipien für unternehmerischen Erfolg
2. Deine Marke und Mission
3. Erst verstehen, dann verstanden werden
4. Komplexe Dinge einfach machen
5. Geld fließt dahin, wo es sicher ist
6. Erfolgsspirale durch sichtbare Kompetenz
7. Die eigene Marke verkörpern

In diesem ersten Teil beginnen wir mit

Prinzipien für unternehmerischen Erfolg

Zwei Prinzipien sind für Deinen unternehmerischen Erfolg extrem wichtig:

1. Raus aus dem Hamsterrad
   Du steigst regelmäßig aus Deinem Alltagshamsterrad aus, um an Deinem Business zu arbeiten und es aktiv zu gestalten.
2. Smart arbeiten anstatt hart
   Du wendest dabei Prinzipien an, die Deine Arbeit wirksamer machen und Dich mit weniger Anstrengung mehr erreichen lassen.

1. Prinzip: Raus aus dem Hamsterrad

Wenn Du Dein Business nicht aktiv gestaltest, dann wird es von anderen Kräften gestaltet. Dann wirst Du fremdbestimmt

• Von fordernden Kunden, die Du vielleicht nicht mal besonders magst,
• Von Regeln, die in Deiner Branche gelten, für Dich aber unter Umständen gar keinen Sinn machen,
• Von dem, was Deine Mitbewerber machen, von dem Du glaubst, Du müßtest es auch machen, obwohl es gar nicht zu Dir passt,
• Von Gewohnheiten, die Du vielleicht schon lange hast, die Dir aber nicht dienen.

Damit Du langfristig erfolgreich UND glücklich in Deinem Business bist, geht’s darum, Dein Business aktiv zu gestalten und in Einklang mit Dir selbst zu bringen. Denn wenn Dein Unternehmen Dir erlaubt, Deine Lebensziele zu realisieren, dann macht es Sinn für Dich, dann bekommt Deine Unternehmung Flügel, dann bekommt das Kraft, und Du bist durch und durch authentisch mit dem, was Du tust.

Und damit Du nicht fremdbestimmt bist von externen Kräften, sondern selbstbestimmt gestalten kannst, ist es wichtig, immer wieder aus Deinem Alltagshamsterrad auszusteigen, Dir darüber klar zu werden, was Du wirklich wirklich willst, worum es Dir wirklich geht und wie Du das ganz praktisch umsetzen kannst.

„Unternehmerzeit“ nennen wir das bei uns. Das ist die Zeit, in der wir nicht IM Business, sondern AM Business arbeiten und es gestalten.
Selbstbestimmt arbeiten bedeutet, Dein Business aktiv auszurichten auf das, was Dir wichtig ist, und es in Einklang zu bringen mit Deinen Lebenszielen, anstatt Dich von externen Kräften treiben zu lassen.
Und das heißt, Dein Business strategisch zu denken und zu gestalten. Womit wir gleich zum nächsten Prinzip kommen:

2. Prinzip: Smart arbeiten statt hart

Eines der wichtigsten Prinzipien für unternehmerischen Erfolg ist, Deine Kräfte so zu fokussieren, dass Du sie am wirkungsvollsten Punkt ansetzt. Das ist das einfache Prinzip der Hebelwirkung. Wenn Du das nicht einsetzt, wirst Du immer härter arbeiten, Dich immer mehr auspowern und Dich wundern, warum andere scheinbar mühelos trotzdem erfolgreicher sind.

Strategie bedeutet, Deine vorhandenen Ressourcen ziel-intelligent einzusetzen.

Es geht bei Strategie nicht darum, irgendeine Methode anzuwenden, weil sie jetzt IN ist, das zu machen, was die anderen machen, um den Anschluß nicht zu verpassen oder mehr zu arbeiten, um mehr zu erreichen. Strategie ist keine Technik und auch kein „Trick“, sondern eine Art und Weise zu denken, die Dich mit weniger Einsatz viel erfolgreicher sein läßt.

Strategie hilft Dir, die richtigen Entscheidungen zu treffen

Wir leben in einer Zeit der unbegrenzten Möglichkeiten. Und so viele Menschen, wie wir nach Lösungen fragen, so viele verschiedene Lösungen bekommen wir. Jeder erzählt etwas Anderes. Und jeder schreit ganz laut, dass seine Sache die beste ist. Entscheidungen zu treffen ist da manchmal gar nicht so einfach.

Strategie schafft Ordnung, weil sie immer das Gesamtbild sieht und überprüft, ob die jeweilige Entscheidung in die Gesamtlinie passt. Damit gibt sie Dir einen Kompass an die Hand, mit dem Du Die viel leichter tust, die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Strategie hilft Dir, Deine Kräfte zu konzentrieren anstatt zu verzetteln

Strategie hilft Dir, Deine Stärken zu erkennen, auszubauen und Deine Kräfte zu bündeln anstatt sie zu verzetteln.

Strategie hilft Dir, am wirkungsvollsten Punkt ansetzen

Mit strategischem Denken findest Du heraus, an welcher Stelle Du Deine Kräfte am besten und wirkungsvollsten einsetzt. Du wendest die Hebelwirkung an. Denn Dein Ziel ist ja nicht, ständig beschäftigt zu sein, sondern etwas zu bewirken.

Strategie hilft Dir, die gegebenen Mittel optimal zu nutzen

Durch die strategische Konzentration Deiner Kräfte am wirkungsvollsten Punkt erreichst Du mit gegebenen Mitteln bedeutend mehr. Und das ist wichtig, denn Du hast begrenzte Ressourcen. Und die solltest Du so einsetzen, dass Du damit die größtmögliche Wirkung erzielst. Arbeite nicht härter, sondern smarter.

Strategie hilft Dir, den Nutzen für Deine Zielgruppe zu steigern

Woher kommt die Werbeüberflutung, der wir heutzutage ausgesetzt sind?
Weil die meisten Unternehmen auf den Rückgang der Kundennachfrage mit mehr Werbung reagieren. Das ist aber meistens der falsche Ansatzpunkt. Denn die Kunden bleiben ja deshalb aus, weil sie woanders etwas Besseres gefunden haben. Also geht’s nicht darum, mehr Werbung zu machen, sondern den Kundennutzen zu verbessern. Denn dadurch wächst Deine Attraktivität und Anziehungskraft. Und dabei hilft Dir Strategie.

Fazit: Strategie bedeutet, die vorhandenen Ressourcen zielintelligent einzusetzen
Deine Talente, Deine Zeit, Dein Geld, Deine Aufmerksamkeit so einzusetzen, dass Du das Ziel, das Du Dir vorgenommen hast, auch wirklich erreichst.

Hör auf, hart zu arbeiten und fang an, strategisch zu denken und smart zu arbeiten 😊

Wir leben in einer wunderbaren Zeit mit vielen Chancen und Möglichkeiten. Heutzutage kann jeder eine Unternehmung gründen und mit sehr geringem Kapitaleinsatz selbständig oder Unternehmer werden.

Als Spezialist in Deinem Fachgebiet hast Du Fachwissen. Und Dir ist vollkommen klar, dass Du das brauchst, um eine gute Leistung zu bringen.
Als Unternehmer brauchst Du Unternehmerwissen und strategisches Denken.

Wenn Du nur mit Deinem Fachwissen versuchst, unternehmerisch erfolgreich zu sein, dann wirst Du Dich auspowern und trotzdem nicht so richtig vorankommen.

Es ist eben nicht die harte Arbeit, die uns letztlich wirklich zum Erfolg führt, sondern das Wissen um Zusammenhänge und das Anwenden bestimmter Prinzipien. Im Programm FREUDE AM BUSINESS tun wir genau das: wir arbeiten smart anstatt hart.

In meinem kostenlosen Strategieseminar kannst Du Dich noch tiefer mit Strategie beschäftigen: https://business-empowerment.eu/raus-aus-dem-hamsterrad-landing/

Und hier geht’s zum Programm FREUDE AM BUSINESS, das ich Dir sehr empfehle 😊: https://business-empowerment.eu/freude-am-business/

Photo by Josh Shutler on Unsplash

Deine Ziele bestimmen Deinen Fokus. Und einer meiner Lehrer  T. Harv Eker sagt: “What you focus on expands”. Worauf Du Dich fokussierst, das wird größer. Deine Ziele sind wie ein tägliches Leitbild für Dich.

Deine Ziele sind wie ein tägliches Leitbild für Dich

Deine Ziele und Dein Leitbild wirken sich unmittelbar auf alles aus, was Du tust.

Dein Leitbild beeinflusst deine Entscheidungen, deine Handlungen und wie Du Dein Business gestaltest und führst.

Hier ein Beispiel:

Wenn Du mehr Kunden brauchst, dann kannst Du Dir zum Ziel setzen, mehr Kunden für Deine Leistung zu akquirieren. Dann wirst Du Deine Ressourcen, Deine Zeit und Energie in Akquise stecken. Du handelst dann danach. Du machst vielleicht dann mehr Werbung, gehst noch öfter netzwerken, besuchst ein Akquiseseminar und lernst vielleicht, Akquisegespräche per Telefon zu führen. Du setzt Dir dann zum Ziel, Kunden über Akquisemaßnahmen zu gewinnen.

Und dadurch erschaffst Du Dir eine Realität, die Dir das bestätigt. Du kommst dann zu neuen Kunden über Akquise.

Du könntest Dir auch ein anderes Ziel setzen, wenn Du mehr Kunden haben willst.

Nämlich zum Magneten für neue Kunden zu werden. Soll heißen, dafür zu sorgen, dass potenzielle Kunden von alleine auf Dich zukommen. Dann wirst Du Deine Ressourcen, Deine Zeit und Energie dazu verwenden, von Deinen Kunden zu lernen, um Dein Angebot noch attraktiver und werthaltiger zu gestalten, und Interessenten eine Brücke zu bauen, auf der sie mühelos zu Dir finden können.

In der Folge wirst Du dann öfter weiterempfohlen und bekommst mehr Anfragen von Interessenten. Und das ohne dass Du irgendein telefonisches Kaltakquisegespräch geführt hättest. Du hast Dir also auch hier die entsprechende Realität erschaffen.

Interessanterweise ist Dein Arbeitseinsatz in beiden Fällen ungefähr vergleichbar. Du mußt nicht mehr arbeiten, wenn Du Kundenmagnet sein willst, als wenn Du Kunden durch Telefonakquise gewinnen willst. Du tust einfach nur etwas anderes. Du hast Deinen Fokus woanders und hast Dir andere Ziele gesetzt. Und das führt Dich auf andere Wege.

Andere Ziele führen Dich auf andere Wege

Das Thema ist, die meisten Menschen glauben, wenn sie zu wenig Kunden haben, dann müssen sie mehr Akquise machen. Aber in den allermeisten Fällen ist das nicht der Engpass.

In den allermeisten Fällen liegt der Engpass für zu wenige Kunden darin, dass die Kunden den Wert des Angebots nicht erkennen oder nicht von anderen Angeboten unterscheiden können. Und deshalb das Angebot dann auch nicht annehmen.

Und dann geht’s eben nicht darum, mehr Akquise zu machen, sondern Dein Angebot, den Wert für die Kunden und die Qualität, die du lieferst, sichtbar zu machen. Dich zu positionieren.

Unverschämte Ziele erweitern die Perspektive

Und solange nicht wirklich viele neue Kunden auf Empfehlung zu Dir kommen, ist es auch gut, Dich vorrangig um Deine Positionierung und um Deine Wertschöpfung zu kümmern und von Deinen bestehenden Kunden zu lernen, wie Du Dein Angebot noch verbessern kannst.

Der Positionierungspapst Peter Sawtschenko drückt das so aus: „Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert.“ Das ist natürlich eine starke Aussage, aber da ist wirklich was dran.

In seinem Buch „Energie Resonanz Positionierung: Warum wir ein Neues Business Denken brauchen“ nennt er das „Unverschämte Ziele“ setzen. Unverschämte Ziele sind Ziele, die auf den ersten Blick unerreichbar erscheinen. Und genau dadurch werden Energien und Innovationspotenziale freigesetzt. Und auf diese Weise erreicht man mit dem gleichen Arbeitsaufwand völlig andere Ergebnisse. Eben zum Beispiel zum Kundenmagneten zu werden anstatt mühsam jeden Kunden einzeln akquirieren zu müssen.

Peter Sawtschenko schreibt: „Unverschämte Ziele erweitern die Perspektiven und zwingen zum quer und andersdenken“.

Beispiele für solche unverschämten Ziele sind nach Peter Sawtschenko:

Warteschlangen, hohes Ansehen in der Branche, neue Kunden auf Empfehlung, passives Einkommen, über den Wert verkaufen anstatt über den Preis.

Also, vollkommen klar ist, wenn Du Dir solche Ziele setzt, dann denkst Du vollkommen anders als wenn Du Dir zum Ziel setzt, dass Du diese Woche noch drei neue Kunden akquirieren willst.

Allerdings haben unverschämte Ziele auch ihren Preis. Du erreichst sie nicht so schnell wie drei neue Kunden zu akquirieren. Warteschlangen, passives Einkommen und Ansehen in der Branche kriegt man nicht von heute auf morgen. Das kann man nur langfristig erreichen, wenn man dran bleibt und immer weiter daran arbeitet.

Und wenn Du gerade in einer Situation bist, wo Du dringend neue Kunden brauchst, dann kann es tatsächlich besser sein, diese Woche noch drei neue Kunden zu akquirieren.

Aber langfristig ist es wirklich gut, sich unverschämte Ziele zu setzen. Auch wenn Du im Moment noch nicht so genau weißt, wie Du sie erreichen kannst.

Um Dir selbst unverschämte Ziele setzen zu können, ist es gut, Dir zu überlegen, was Du nicht willst und worauf Du in Deinem Business überhaupt keinen Bock hast.

Der Kern eine Strategie besteht darin zu erkennen, was man nicht macht

Von dem Strategieexperten Michael Porter stammt der Satz: „Der Kern einer Strategie besteht darin zu erkennen, was man nicht macht“.

Meine unverschämten Ziele sind tatsächlich daraus entstanden, was ich auf keinen Fall tun will. Also aus meiner Nein-Liste.

Zum Beispiel konnte ich mir nie für mich vorstellen, dass ich Kaltakquise mache und Telefongespräche führe, um jemanden – vielleicht auch noch unter Druck – zu einem Geschäftsabschluss zu bewegen. Das entspricht mir einfach nicht. Wenn ich sowas tun müsste, dann würde ich mich verbiegen. Denn ich möchte Menschen Raum lassen, zu einer Entscheidung zu finden, die für sie stimmig ist. Geschäftsabschlüsse unter Druck kommen für mich nicht in Frage.

Ein weiterer Punkt auf meiner Nein-Liste ist das Hamsterrad:

Nachdem ich schon einen Burnout hinter mir habe, kann ich mir nicht mehr vorstellen, ausschließlich meine Zeit zu verkaufen und damit wieder im Hamsterrad zu landen.

So, und aus diesen Neins sind meine unverschämten Ziele entstanden.

Um nicht Kaltakquise oder Geschäftsabschlüsse unter Druck machen zu müssen, habe ich Möglichkeiten gesucht und auch gefunden, Interessenten Schritt für Schritt von selbst auf mich zukommen zu lassen. Also quasi zum Kundenmagneten zu werden.

Zum Beispiel habe ich kostenlose Onlineangebote, wo Interessenten mich unverbindlich kennenlernen können, bevor sie etwas bei mir buchen.

Und meine kostenpflichtigen Onlineangebote kann man alle testen. Das bedeutet, wenn jemand merkt, dass es doch nicht das Richtige ist, dann kann er innerhalb einer bestimmten Frist wieder vom Vertrag zurücktreten. Damit habe ich meinen Interessenten das Risiko abgenommen und es ihnen leicht gemacht, mein Angebot zu testen. Und ich habe ihnen den Raum gegeben, zu einer Entscheidung zu finden, die für sie stimmig ist.

Und damit ich nicht im Hamsterrad lande, weil ich immer nur meine Zeit gegen Geld tausche, habe ich mich dazu entschieden, mein Wissen in ein System zu packen und in Videos online zu stellen. Das ist natürlich erstmal unglaublich viel Arbeit. Aber wenn die mal gemacht ist, dann arbeitet das System während ich was anderes tun kann. Zum Beispiel mit meiner Band Musik machen. Und das hat ganz erheblich etwas mit meiner Lebensqualität zu tun.

Ich habe damit einen Wert geschaffen, der auch ohne mich funktioniert und der skalierbar ist. Das entspricht mir viel mehr.

Unverschämte Ziele führen zu höherem Kundennutzen

Und spannenderweise ist das auch für meine Kunden besser. Die haben nämlich dadurch mein ganzes Wissen zur Verfügung, können selbständig in ihrem Tempo an ihrem Business arbeiten und brauchen dadurch viel weniger Einzeltermine bei mir. Dadurch bekommen sie einen höheren Nutzen zu einem günstigeren Preis.

Also, indem ich mir unverschämte Ziele gesetzt habe, habe ich ein Win-Win für mich und meine Kunden geschaffen.

Und unverschämte Ziele beginnen mit einer Nein-Liste.

Was ich Dir nicht sagen möchte mit der Nein-Liste, ist, dass Du bestimmte Themen einfach loswirst.

Zum Beispiel habe ich von so manchem Selbständigen gehört, “ich will meine Arbeit tun, und um die Kunden soll sich jemand anders kümmern“. Das funktioniert nicht. Als Unternehmer musst Du Dich immer um Deine Kunden kümmern.

Dein Business soll Dir und Deinen Werten entsprechen

Sondern ich will Dir mit der Nein-Liste den Blick dafür öffnen, dass Du Dich in Deinem Business nicht verbiegen musst oder in blinden Aktionismus gerätst. Sondern andere Wege als die ausgetretenen suchst, die Dir mehr entsprechen, Dich glücklicher machen und vielleicht sogar noch einen höheren Wert für Deine Kunden schaffen.

Letztlich geht’s ja darum, Dir ein Business aufzubauen, das Dir, Deinen Fähigkeiten und Deinen Werten entspricht. Dann hast Du nämlich auch mehr Spaß dran und viel mehr Erfolgserlebnisse. Und wer Freude an seinem Business hat, hat auch insgesamt mehr Lebensqualität.

Wenn Du mehr über mein Programm wissen möchtest, mit dem meine Kunden selbständig an ihrem Business arbeiten, sich unverschämte Ziele setzen und diese nach und nach erreichen, dann findest Du es hier: https://business-empowerment.eu/freude-am-business/

Traust Du Dich, Dir unverschämte Ziele zu setzen?

Was Business mit Yoga zu tun hat

Zweimal im Jahr nehme ich mir ganz intensiv Zeit für die Unternehmerin in mir und mache ich ein paar Tage Yogaurlaub in den Bergen. Das ist eine Zeit, in der ich mich mit mir, meinem Körper und der Natur beschäftige. Ich übe jeden Tag Yoga und gehe in die Natur.

Und in dieser Zeit hole ich mir immer frische Inspirationen für mein Business. Es ist eine ganz intensive Unternehmerzeit für mich, in der ich – inspiriert von Yoga, Meditation und der Natur – Weichen stelle für mein Business.

Dieses Aussteigen aus dem Alltag, aus der alltäglichen Geschäftigkeit und aus der ständigen Informationsüberflutung, der wir inzwischen alle ausgesetzt sind, ist sehr wohltuend. Und die Verbindung von Stille, Körperübungen und Natur gibt mir wieder ein klareres Gefühl dafür, was ich wirklich in die Welt bringen will als Unternehmerin, was mir wirklich am Herzen liegt.

Ich empfinde das immer wie ein tieferes Einsinken in die eigene Essenz.

In der Stille wird spürbar, was wirklich wichtig ist

Manchmal ist es so, dass ich mir eigentlich etwas Bestimmtes vorgenommen hatte, und da dann plötzlich merke, dass das gar nicht wichtig ist, sondern etwas ganz anderes. Oft ist erst in der Stille und in der Leere und in der Körperlichkeit spürbar, was wirklich wichtig ist.

Wir leben in einer sehr geschäftigen Welt. Wir sind ständig mit irgendetwas beschäftigt und haben dauernd viel zu tun. Ich sage nicht, dass das schlecht ist. Es ist nur so, dass man in ständiger Geschäftigkeit keine Weichen stellen kann. Denn man spürt sich einfach nicht so gut.

Dieses nach innen gehen, im Körper sein und atmen bringt mich wieder ganz in Verbindung mit mir und meiner Essenz. Und in dieser Energie habe ich plötzlich Ideen, auf die ich in der Geschäftigkeit des Alltags niemals gekommen wäre. Diese Ideen haben dann immer Kraft. Weil ich in meiner Kraft bin. Es ist, wie wenn sich aus mir heraus etwas gebären würde, was in die Welt möchte.

So etwas kann man gar nicht mit dem Kopf machen. Das muß man entstehen lassen. Und dafür braucht es Raum.

Das Business in Lichtgeschwindigkeit voranbringen

Ich nenne das dann immer Lichtgeschwindigkeit. Denn in dieser einen Woche Yoga und Stille bringe ich mein Business leichter und schneller voran, wie wenn ich ein halbes Jahr angestrengt und geschäftig darin gearbeitet hätte.

Ich stelle die Weichen neu, weiß wieder, was wichtig ist und worauf ich im nächsten halben Jahr meinen Fokus lege. Das, was ich dann tue, fühlt sich einfach richtig an, weil es in Einklang mit mir selbst und meiner Natur ist.

Von so einer Woche komme ich üblicherweise mit einer großen Klarheit zurück. Einer Klarheit darüber, wofür ich stehe und wofür nicht. Was mir wichtig ist und was nicht. Mit welchen Menschen ich arbeiten möchte und mit welchen nicht. Und wie ich das ganz konkret weiter entwickle.

Das fühlt sich kraftvoll an und ist es auch. Oft kommen genau in diesen Zeiten ein Haufen Neuanfragen wie aus dem Nichts zu mir. Und das sind dann auch immer die richtigen Menschen. Wie wenn da draussen auf magische Weise Menschen mit dem Feld, das ich da kreiere, in Resonanz gehen.

Und diese Woche ist mir ein wunderbares Zitat begegnet. Es ist von Clarissa Pinkola Estes: „Eine der kraftvollsten Maßnahmen inmitten einer turbulenten Welt ist, hervorzutreten und Deine Seele zu zeigen. Eine sich offenbarende Seele glänzt wie Gold in der Dunkelheit.“

Die Kraft kommt aus der Mitte

Eine Sache, die ich diese Woche besonders mitnehme ist (mal wieder): Die Kraft kommt aus der Mitte. Wenn wir in unserer Mitte sind und ein gutes Gespür dafür haben, was zu uns gehört und was nicht, dann sind wir kraftvoll, authentisch und selbstbewusst. Und das wiederum merkt unser Umfeld.

Das ist ja wahrscheinlich nichts Neues für Sie. Für mich auch nicht. Aber es ist gut, wenn man immer mal wieder dran erinnert wird. Die eigene Mitte zu stärken tut einfach gut.

Übrigens auch im Business.

Vielleicht nehmen Sie sich auch mal eine kleine Auszeit aus der Geschäftigkeit des Alltags. Das kann ja auch nur ein Spaziergang in der Natur sein. Und reflektieren mal ganz bewusst, wo in Ihrem Business sind Sie kraftvoll in Ihrer Mitte, wo fühlen Sie sich im Einklang mit sich selbst. Und wo haben Sie das Gefühl, dass Sie sich eher verbiegen und es anderen Recht machen? Oder wo glauben Sie, etwas zu müssen? Das können Sie sich auch notieren.

Und wenn Sie das klar haben, dann rücken Sie doch Ihre Mitte einfach mal wieder mehr in den Fokus. Achten Sie mehr darauf. Dadurch wird das, was in Einklang mit Ihnen ist, gestärkt. Und das tut Ihnen gut, Ihren Kunden auch und Ihrem Business sowieso.

Denn Sie müssen gar nichts. Und Sie müssen es auch niemandem Recht machen. Es ist ja Ihr Business. Sie können es gestalten. Und wenn Sie es im Einklang mit sich selbst gestalten, ist es viel kraftvoller. Sie sind kraftvoller darin. Und das merkt auch Ihr Umfeld. Da können Sie sich dann so manche teure Marketingmaßnahme sparen.

Und, wie gesagt, das ist dann Lichtgeschwindigkeit. Denn mit einem Spaziergang, den Sie für Ihre innere Klarheit nutzen, bringen Sie Ihr Business unter Umständen schneller voran, wie wenn Sie eine Woche angestrengt darin gearbeitet hätten.

Denn die Kraft kommt aus der Mitte.

Wenn Sie mehr dazu wissen wollen, wie Sie Ihr Business in Einklang mit sich selbst aktiv gestalten können, dann sehen Sie sich doch mal mein Jahresprogramm „Freude am Business“ an. Da gestalten wir gemeinsam ein Jahr lang Ihr Business so, dass Sie es noch kraftvoller, klarer und leuchtender nach Aussen tragen können: https://business-empowerment.eu/freude-am-business/

Zum Jahresprogramm „Freude am Business“ (hier klicken)

Photo by Marion Michele on Unsplash

Wie geht personal branding?

In Teil 1 dieser Serie haben wir darüber gesprochen, warum es vor allem für Einzelunternehmer, die Beratung, Coaching, Training oder Dienstleistung verkaufen, Sinn macht, sich mit dem eigenen Branding zu beschäftigen.

In diesem Teil geht’s darum, welche Themen beim Branding eine Rolle spielen.

Branding hat zum Ziel, Ihre unverwechselbare Unternehmerpersönlichkeit sichtbar zu machen. Dadurch werden Sie und Ihre Unternehmung unverwechselbar und unterscheidbar von den anderen.

Um das zu erreichen, spielen verschiedene Themen eine Rolle.

Welche Themen sind beim Branding wichtig?

Branding bedeutet Einzigartigkeit. Warum Einzigartigkeit?

1. Weil Sie einzigartig sind und das zum Ausdruck kommen soll
2. Weil der Kunde die Wahl hat. Er möchte sich entscheiden zwischen verschiedenen Varianten, die er unterscheiden kann. Unterscheiden kann er uns nur, wenn wir uns und unsere Unternehmung in unserer Einzigartigkeit präsentieren. Der Kunde muß wissen und fühlen, was er an uns hat.

Eine Marke schafft Wert. Für sich, für das Unternehmen, für die Kunden

Und dieser Wert hat ganz viel zu tun mit Stabilität, Glaubwürdigkeit, Vertrauenswürdigkeit und Qualität. Das ist nicht einfach so da, das muß man tatsächlich erschaffen. Das ist Arbeit. Wie den Diamanten, den man schleifen muß, damit er wirklich zur Geltung kommt.

Eine Marke hat ein definiertes Selbstbild. Dahinter stehen Ihre Werte, Ihre Ziele, Ihre Mission und Ihr Wertangebot für Ihre Zielgruppe.

Eine Marke hat auch eine bestimmte Ausstrahlung. Wenn diese Ausstrahlung und Atmosphäre alle Bereiche durchzieht, dann bekommt sie eine hohe Glaubwürdigkeit und damit eine hohe Anziehungskraft.

Eine Marke schafft Identifikation und hat Kernaussagen, woran Sie glauben und wofür Sie stehen, mit denen man sich identifiziert oder nicht. Diese Kernaussagen dienen als Orientierung für Kunden und für Sie selbst.

Eine Marke trifft Entscheidungen für eine bestimmte Zielgruppe und die Lösung ihrer Probleme. Und damit auch gegen andere Zielgruppen. Das ist ein ganz wichtiger Punkt. Denn wer es immer allen recht machen will und sich nicht für eine bestimmte Zielgruppe entscheiden kann, wird nie hohen Nutzen stiften können. Diese Entscheidung, wer Sie sein wollen für wen, ist zentraler Bestandteil Ihres Brandings.

In der Interaktion mit der Zielgruppe wird der Nutzen, den Sie als Marke stiften immer größer, sie werden immer prägnanter und kraftvoller.

Eine Marke hat ein Leitbild. Und dieses Leitbild ist kein Lippenbekenntnis, sondern es wird wirklich gelebt.

Eine Marke hat einen hohen Qualitätsanspruch.

Und eine Marke erzeugt Vertrauen. Deshalb wird sie gekauft.

Wer eine Marke kauft, ist üblicherweise nicht preissensitiv. Denn er kauft Qualität, Sicherheit, das Vertrauen in ein bestimmtes Ergebnis, ein gutes Gefühl.

Wenn Sie als Unternehmer Ihre eigene Marke leben, dann werden Sie sichtbar, Sie werden unterscheidbar und alle wissen, mit wem sie es zu tun haben. Sie haben eine große Klarheit, wofür Sie stehen. Und dadurch kommen nur die Kunden, Mitarbeiter, Lieferanten und Partner zu Ihnen, die wirklich passen.

Ihre Personal Brand können Sie nicht erfinden. Sie müssen sie finden.

Während Produktmarken ja quasi frei erfunden sind, zum Beispiel Persil oder Meister Proper, können Sie Ihre persönliche Marke nicht erfinden, die müssen Sie entdecken und kultivieren.

Nun gibt es ja Leute, die versuchen, sich irgendein Markenimage dranzukleben, von dem sie glauben, dass es schnellen Erfolg bringt. Aber im Grunde sind sie das gar nicht. Und dann haben sie vielleicht noch Erfolg mit diesem Image. Oder besser gesagt, das Image hat Erfolg. Aber hinter dieser Maske müssen sie sich immer verbiegen und selbst belügen. Und diese Maske zieht Menschen an, die zur Maske passen, aber nicht zu dem Menschen dahinter.

Ich glaube nicht an solche schnellen Aktionen. Denn ich glaube nicht, dass ein auf diese Weise generierter Erfolg glücklich macht und mehr Freude am Business bringt. Wer versucht, jemand zu sein, der er gar nicht ist, zieht Menschen an, die er vielleicht gar nicht mag.

Unsere Aussenwirkung können wir nicht machen und auch nicht direkt beeinflussen. Wer das versucht, ist ständig damit beschäftigt, was andere von ihm erwarten und diesem Image, das er sich kreiert hat, gerecht zu werden. Und das ist ziemlich anstrengend.

Personal branding bedeutet nicht, dass Sie sich irgendwas drankleben, irgendeine Marketingbotschaft drankleben, die gar nicht Ihnen entspricht.

Sondern Personal branding bedeutet, dass Sie sich Gedanken machen und bewusst gestalten

• Warum Sie tun, was Sie tun,
• Was Ihnen dabei so wichtig ist,
• Mit welchen Menschen Sie wirklich zusammenarbeiten wollen und warum,
• Was Sie mit Ihrer Arbeit bewirken wollen,
• Welche Ziele Sie erreichen wollen, für sich, für Ihre Kunden und für die Welt,
• Wofür Sie stehen und wofür nicht,
• Und wer Sie sein wollen für wen.

Ich bin der Meinung, unsere Welt wäre eine andere, wenn jeder das täte, was ihm wirklich am Herzen liegt.  Und je klarer Sie zum Ausdruck bringen, was Ihnen wirklich wichtig ist, woran Sie glauben, wofür Sie wirklich stehen, umso mehr werden Sie von Menschen umgeben sein, die Sie mögen und die Ihre Einzigartigkeit lieben und zu schätzen wissen, die Sie in Ihrer Mission unterstützen und wirklich zu Ihnen passen.

Was können Sie tun, um Ihre eigene Marke zu leben?

OK. Was können Sie denn dann tun, um Ihre eigene Marke zu leben? Wie kultivieren Sie Ihre Unternehmermarke?

Jetzt habe ich ja schon viel zum Thema Marke geschrieben. Wie kann man denn das jetzt auf eine einfache Formel bringen?

Da möchte ich Ihnen zwei zentrale Punkte an die Hand geben, die für das Kultivieren Ihrer Unternehmermarke sehr wichtig sind: Strategie und Kultur.

Die eigene Marke leben bedeutet, eine bestimmte Strategie zu verfolgen und eine bestimmte Kultur zu pflegen. Und das dauerhaft. Nicht, weil es gerade IN ist, sondern weil Sie es sind und weil es Ihnen am Herzen liegt.

Mit Strategie meine ich Ihren Beitrag, den Sie in dieser Welt leisten, indem Sie Nutzen für eine ganz bestimmte Zielgruppe stiften. Zur Marke werden Sie immer in Verbindung mit Ihrer Zielgruppe, nie alleine. Denn für diese Menschen schaffen Sie Wert

Und mit Kultur meine ich Ihre ganz eigene Art, wie Sie die Dinge anpacken. Da ist Ihre Einzigartigkeit, Ihr authentisches Sein, die Energie, die alles trägt.

Strategie und Kultur gehen Hand in Hand.

Strategie ist wie die Reiseroute, die Sie mehr oder weniger bewusst wählen. Die ist wichtig, um Relevanz bei Ihren Kunden zu erzeugen, um durch Ihre Lösung relevant und sichtbar zu werden.

Kultur ist wie die Landschaft, der Boden, auf dem die Reise stattfindet.  Hier werden Ihre eigene Art, Ihre Werte und Ihr Umgang mit sich selbst und anderen spürbar.

Dadurch erzeugen Sie Resonanz. Die richtigen Menschen fühlen sich zu Ihnen hingezogen.

Während man Strategie wählt, macht man sich Kultur eher bewusst.

Und indem Sie sich auf eine ganz bestimmte Strategie und Ihre eigene Kultur fokussieren, wird das Ganze rund. Werden Sie als Unternehmer mit Ihrer Unternehmung rund. Gefühl und Verstand passen zusammen.

Und das verleiht Ihnen und Ihrem Angebot ein bestimmtes unverwechselbares Gefühl. Das ist ein gefühlter ideeller Wert.

Ihre Kunden kommen nicht zu Ihnen, weil Sie Ihre Methode besser beherrschen als Ihre Mitbewerber. Sondern sie kommen zu Ihnen, weil Sie ihr Problem lösen und weil sie sich bei Ihnen wohler fühlen. Eben weil sie Sie als rund und stimmig wahrnehmen.

Legen Sie ruhig Wert auf Qualität! Aber versuchen Sie nicht, besser zu sein als Ihre Mitbewerber, sondern mehr Sie selbst. Denn Sie sind die Marke.

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Personal Brand als Unternehmer aktiv zu gestalten, dann schauen Sie sich mal mein Jahresprogramm „Freude am Business“ an. Da geht’s darum, wie Sie zu einer unverwechselbaren Marke werden und Ihr Business in Freude verwandeln: https://business-empowerment.eu/freude-am-business/

Zum Jahresprogramm „Freude am Business“ (Hier klicken)