Wertschöpfung mit Onlineangeboten.

Wie du als Trainer, Berater, Coach Mehrwert für Deine Kunden schaffen kannst. In diesem Video gibts einige Anregungen.

Sehr oft sprechen wir in meinen Gruppen über Wertschöpfung und welche Möglichkeiten man als Berater, Trainer und Coach hat, Wert zu schöpfen für seine Kunden. Und zwar einen Wert, der über das hinausgeht, was man üblicherweise so macht: üblicherweise macht man als Berater ja 1:1 Beratung, als Coach macht man 1:1 Coaching und als Trainer macht man Gruppenthemen.

Was ist denn darüber hinaus wertvoll für unsere Kunden? Natürlich ist es wertvoll für sie, wenn wir unsere Zeit mit ihnen verbringen, weil sie dann von unserer Expertise profitieren. 

Deine Expertise ist wertvoll. Es gibt aber auch andere Methoden der Wertschöpfung. 

Gerade, wenn du auf deinem Gebiet viel weißt, dann könntest du zum Beispiel dein Wissen strukturieren und in ein Onlineprodukt bringen, das deine Beratung unterstützt. Strukturiertes Wissen, das ein bestimmtes Problem löst, ist wertvoll. 

Du könntest also zum Beispiel einen Onlinekurs oder ein Onlineangebot machen. Das könnte ein Selbstlernkurs sein oder ein begleitendes Angebot für deine Coachings, Beratungen oder Trainings. Damit wertest du deine Coachings und Trainings auf. 

Strukturiertes Wissen, das ein Problem löst, ist wertvoll.

Meine Trainings sind beispielsweise eine Mischung aus Wissensvermittlung und Gruppencoaching. Meine Gruppen durchlaufen immer gemeinsam einen Transformationsprozess, den ich unterstütze und begleite. Und natürlich unterstützen sich die Gruppenmitglieder gegenseitig. Das ist sehr wertvoll für alle.

Transformation ist wertvoll.

Du siehst also, es gibt viel mehr Möglichkeiten, Wert zu schöpfen, als einfach nur Einzelstunden an deine Kunden zu verkaufen. Es ist sogar so, dass du weniger wertgeschätzt wirst, wenn du einzelne Stunden oder deine Methode verkaufst. Denn mit Einzelstunden kann deine Arbeit nie so wirksam sein, wie wenn du für ein bestimmtes Problem einen Lösungsprozess entwickelst, den dein Kunde dann mit dir gehen kann. Da durchläuft dein Kunde eine Transformation und hat ziemlich sicher ein besseres Resultat als mit Einzelstunden. Und du profitierst auch, weil du viel mehr Erfolgserlebnisse hast. Denk doch mal darüber nach, wie du deine Kunden durch längere Transformationsprozesse begleiten kannst. Das ist sehr wertvoll.